互聯網的投資浪潮是否已經退去?當P2P資金鏈一再斷裂、一大批O2O相繼倒閉，初創企業的融資變得愈發艱難，一度任何與“互聯網+”沾邊的都能獲得風投的日子幾乎一去不返，甚至連攜程、京東、美團等互聯網巨頭也傳出了變相裁員的消息，一度熱得發燙的互聯網熱潮，似乎正在迅速褪去……
當然，并非沒有特例。在過去的2015年，堪稱中國互聯網第一波弄潮兒的B2B模式，卻意外逐漸獲得了資本的青睞，開始走向“風口”。從以阿里巴巴為代表的老牌綜合B2B，到開始風生水起的垂直型B2B平臺，無不頻頻獲得投資界關注。最初類似企業黃頁起步的泛B2B模式，歷經十年沉寂后，終于開啟了全面創新轉型，進而發力。
但如今全面轉型中的B2B，早已不再是過去的“企業黃頁”，基于信息發布的平臺型B2B早已呈現明顯局限，隨著電子商務從信息傳遞向更深層次的供應鏈整合階段發展，全新的交易型B2B發展速度不斷加快，成為產業主流的趨勢。其中，一個最典型的代表，便是最近全新殺出的一匹黑馬——陌遠科技。5月31日，陌遠科技在上海中心揭開了全新的一代B2B電商平臺——www.my1818.com的神秘面紗，下一代B2B模式的未來，都可從中管窺一斑。
(圖：www.my1818.com新聞發布會現場)
傳統與現有B2B平臺模式，一般可分為大型企業自營的電商平臺、對等交易類電商平臺、行業垂直電商、采購類交易平臺等幾種。中國電子商務研究中心曾在一份國內B2B電商平臺調查中顯示，傳統B2B平臺幾乎都面臨著網站服務銷售成本高、網站核心價值不高、盈利模式不明顯、誠信保障有待完善等幾大問題。
如何改變B2B頑疾迎來新生，易觀智庫副總裁李智曾基于大數據分析認為，下一步B2B市場將會走向四個方向：綜合服務平臺多元化，專業服務平臺縱深化，企業服務供給化、線上線下聯動化。如今再看，新一代的B2B平臺www.my1818.com竟已完全囊括了全部特征。
綜合服務平臺多元化。依托強大的研發隊伍和行業專家團隊，1818實現了為入住平臺的企業及上下游提供內外商城構建、交易管理、物流管理、支付與金融服務、客戶服務、信息交互服務、促銷活動、定制與個性化、外部接口、移動應用等全部一站式B2B電子商務服務。從專業上看，1818不僅具備打破企業內部信息孤島，整合支付、融資、理財等金融服務，實現供應鏈管理和金融跨界融合的獨特優勢，同時還具備了靈活的移動應用和強大的定制與拓展能力。
專業服務平臺縱深化。相比傳統的撮合類平臺、行業垂直電商平臺、企業自營電商平臺等，1818則屬于主控交易類電商平臺，具有以展示整體公司為主，一般不公開商品價格、不同經銷商享受不同價格體系。平臺將服務縱深交付給供應鏈條中核心企業主控，對代理商和經銷商、大客戶批發商發布商品和價格體系形成長期合作交易的模式，并以熟客交易的方式，借助信用，融入金融服務，完成整個平臺專業縱深化服務愿景。
企業服務供給化。1818通過兩年研發，已于今年3月迎來包括國內著名的開關插座產銷及建筑水電系統集成商——飛雕電器集團等第一批二十余家進駐客戶，近兩個月運行與客戶驗證后，平臺進一步完善企業需求的供給，在平臺前端優化導航、完善客戶體驗，平臺后端精簡功能，讓用戶極易上手，效率更高，同時1818不僅適用于企業和多級代理商之間的業務，也開始適用于經銷商代理多和核心企業的業務，進一步完善了企業服務供給化。
線上線下聯動化。陌遠科技創始人李宏偉介紹，與傳統B2B平臺不同，陌遠科技旗下不僅有線上平臺，還將部署1500家線下實體商城——小陌商行，實現產業鏈級別的O2O，同時陌遠科技還將發揮多年為大型企業信息化服務的經驗，為國內的大型企業提供基于企業互聯網平臺的一站式定制型解決方案等。
(圖：陌遠科技創始人兼CEO 李宏偉先生)
在發布會現場，李宏偉在系統專業解析B2B電商現狀與驅動因素之后，陌遠科技聯合創始人首席構架師張衛及CTO牛冶還在現場為來賓進行了實操演練，直觀展示了經銷商和核心企業之間在線電子交易的全流程，從核心企業和經銷商兩端的訂單處理、支付、審批，到事后的發貨、物流、對賬等一系列應用場景一應俱全。
“企業發展初期我們的員工還能跟蹤服務每一個經銷商，但隨著市場擴大，這已對企業形成了不小的挑戰。”此次入駐平臺的企業羅漢營銷股份公司代表Roger介紹，“自從入駐my1818平臺，公司實現價格的區別管理，不同區域不同級別的經銷商之間的價格體系清晰，管理方便，現在羅漢公司通過陌遠平臺已經完成30%的訂單在線上操作，過往在銷售及內部溝通中出現的錯誤也大幅減少，財務訂單對賬問題也得到高效解決。目前羅漢解決了后顧之憂，正向海外市場延伸，致力于成為家庭佐料和餐飲配料市場的國際品牌。”
(圖：陌遠科技與中金支付高層戰略簽約)
(圖：陌遠科技與入駐平臺企業代表貴州羅漢簽署平臺入駐協議)
在實現了資金流、信息流、物流、商流合一的基礎上，1818也在金融服務保障中有了全新的突破，國內最專業最具實力的B2B線上支付平臺——中金支付在會上與陌遠科技達成戰略合作，確保企業線上收付操作安全，企業通道實行單筆收取手續費，為企業間的大額交易收付免除了過去的繁瑣復雜、高手續費等缺陷，進一步實現了供應鏈效率的優化整合。
2015年末，工信部發布“互聯網+”三年行動計劃，涉及互聯網基礎設施升級改造、智能化以及企業信息化服務等多個板塊，這也意味著B2B模式有望繼續獲得青睞。
(圖：首批獲得陌遠科技平臺合作授權的產業鏈伙伴)
在發布會上，李宏偉的規劃同樣信心滿滿——陌遠科技計劃以上海為總部，今年內在全國主要省會及一線城市設立超過30家分支機構，簽約200家產業鏈合作伙伴;5年內，1818線上平臺將突破100萬家企業用戶，線下商行實體店將突破1500家，5年內平臺實現收入超10億元。 |
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