人生沒有解藥，但止痛片很多。
比如音樂。
那個(gè)備受年輕人喜愛的彩虹合唱團(tuán)又雙叒叕來了!這次，他們新帶來的神曲叫做《好客人一定不會(huì)來到甲醛多的地方》，顧名思義，歌曲是圍繞裝修展開的。
整支歌曲明快中透露著犀利，溫情中不乏明理。主人公小王和新婚妻子，兩個(gè)人好不容易買了一棟新房，興高采烈地準(zhǔn)備入住，還特意邀請了好朋友們來家里團(tuán)聚，卻因?yàn)榧依镄轮棉k的家具甲醛超標(biāo)而讓大家感覺呼吸困難，臉色變紫……
在彩虹合唱團(tuán)的演繹之下，把歌曲中的故事變得更加引人入勝，借助一個(gè)頗具真實(shí)感的故事來提醒更多消費(fèi)者遠(yuǎn)離甲醛污染，選擇環(huán)保健康家裝，可別再走小王走過的路了。細(xì)心觀眾發(fā)現(xiàn)，神曲的誕生，絕非創(chuàng)作者的心血來潮：在歌曲MV開頭有這么一行小字，寫著“4.26世界無醛日推廣曲”。
其實(shí)，《好客人一定不會(huì)來到甲醛多的地方》是彩虹合唱團(tuán)聯(lián)合好萊客一起跨界合作，通過創(chuàng)意改編《張士超你到底把我家鑰匙放在哪里了》，借助原有爆款I(lǐng)P，為世界無醛日五周年，特意量身定制打造出的全新家居神曲。
向來傾向于打穩(wěn)重牌的家居品牌選擇與彩虹合唱團(tuán)這樣輕松、娛樂化的年輕載體跨界打造創(chuàng)意營銷，真的很吸引人。
借彩虹合唱團(tuán)與年輕人溝通
為什么選擇與彩虹合唱團(tuán)合作?無疑，這是好萊客與年輕群體溝通的一種策略。本質(zhì)上，雙方是建立在品牌氣質(zhì)互通之上，前者是家居行業(yè)里倡導(dǎo)品質(zhì)生活、與消費(fèi)者與時(shí)俱進(jìn)的口碑企業(yè)，后者是看似不正經(jīng)，實(shí)則始終在以“娛樂化形式”向年輕人傳達(dá)健康價(jià)值觀的音樂團(tuán)體。
一個(gè)穩(wěn)如松，一個(gè)自在如風(fēng)。
表現(xiàn)形式不同，但所追求的精神理念卻十分重合，都是以自然、安全、生活品質(zhì)為內(nèi)核的品牌，以及都在品牌精神層面向年輕消費(fèi)者傳達(dá)一種綠色的品質(zhì)生活態(tài)度。
當(dāng)傳統(tǒng)家居遇上新潮音樂，當(dāng)頗具人文氣息的好萊客撞上多元大膽的彩虹合唱團(tuán)，才有了最終呈現(xiàn)在大家面前的《好客人一定不會(huì)來到甲醛多的地方》。
而這，也意味著好萊客深入年輕消費(fèi)群體的又一次嘗試。
與年輕人溝通，很簡單!
隨著更多90后、95后成為社會(huì)主流消費(fèi)階層，「品牌年輕化」也成為考驗(yàn)企業(yè)影響力的重要組成部分。
縱觀這些年來好萊客的品牌年輕化之路，會(huì)發(fā)現(xiàn)它的整個(gè)布局是清晰的、有節(jié)奏的，在不同階段有不同階段的“打法”。
2015年4月26日，好萊客攜手北京新陽光慈善基金會(huì)等機(jī)構(gòu)、品牌、媒體在上海聯(lián)合舉行世界無醛日啟動(dòng)儀式，呼吁共建無醛家園，為年輕消費(fèi)者樹立一個(gè)綠色健康的家居環(huán)境期望——五年后，好萊客依然在為此不斷努力，前不久聯(lián)手北京新陽光慈善基金會(huì)特意打造了公益短片《陽光小戰(zhàn)士的冒險(xiǎn)之旅》，以愛為名，向更多年輕人傳達(dá)溫暖生活價(jià)值觀。
2016年，好萊客還曾發(fā)起“按鼻子救助白血病兒童”專項(xiàng)公益活動(dòng)，聯(lián)手多位名人明星及KOL參與，刮起一股“按鼻子”熱潮;
2017年，好萊客和騰訊家居聯(lián)合推出《2017中國家居健康白皮書》，通過數(shù)據(jù)分析，呼吁更多消費(fèi)者、更多家庭關(guān)注家居健康。而走到第三年的世界無醛日也吸引了越來越多圈內(nèi)圈外人的注意。同時(shí)，活動(dòng)也吸引到吉克雋逸、陳浩明等明星的目光。顯然，好萊客和他的營銷努力正在開花結(jié)果。
2018年，世界無醛日期間，好萊客則是聯(lián)合最受年輕人喜愛的短視頻平臺抖音，來發(fā)起“這就是原態(tài)style”抖音挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，鼓勵(lì)大家活出真我。
現(xiàn)在已經(jīng)到了世界無醛日的第五年，好萊客也在逐漸找到更加容易撬動(dòng)當(dāng)下消費(fèi)圈層內(nèi)心的方式。
年輕人到底喜歡的是什么，更容易被什么樣的方式所打動(dòng)，這些對品牌來說，其實(shí)更需要的是實(shí)踐，去摸索屬于自己和年輕人溝通的方式。
“品牌年輕化”的第一前提是，學(xué)會(huì)以平等的姿態(tài)和年輕人對話。
品牌研究年輕人，本質(zhì)上是在研究他們的行為模式和價(jià)值觀，比如當(dāng)下年輕人的多元開放，崇尚平等，重視個(gè)性化和品質(zhì)服務(wù)，不喜歡高高在上的品牌，不喜歡被刻意迎合，他們更忠于自己的內(nèi)心感受——弄清楚了這些，才算真正和年輕人站到了同一條跑道上。
在今年的426世界無醛日期間，好萊客以“原態(tài)生活，自在呼吸”為傳播主題發(fā)起了一波綠色營銷活動(dòng)。
從以往“按鼻子救助白血病兒童”的宣傳方式，轉(zhuǎn)變到更輕松更social化的形式，以娛樂化的創(chuàng)意方式來呼吁更多消費(fèi)者關(guān)注和選擇健康的家居產(chǎn)品。
從個(gè)體小眾到站在社會(huì)更廣泛的群體上去改變自身的品牌傳播策略，不僅僅是傳播市場的變化，更多是基于互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)和消費(fèi)升級的大背景之下，跟隨著整個(gè)消費(fèi)趨勢所作出的營銷部署。新型崛起的富裕階層、年輕人的消費(fèi)習(xí)慣，以及越來越多的人開始注重生活品質(zhì)和綠色環(huán)保，這些都是好萊客營銷動(dòng)作背后的根基。
最近好萊客與紅星美凱龍聯(lián)合發(fā)起了一場覆蓋全國的“無醛生活，綠色領(lǐng)跑”活動(dòng)，通過低碳健康跑的形式，傳遞環(huán)保理念。
當(dāng)然，促成消費(fèi)者的長期關(guān)注并喜愛的原因，并不在于一次營銷、一場社會(huì)化social，而是在企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略里的不斷實(shí)踐和推進(jìn)。
從建立綠色秩序到身體力行從產(chǎn)品本身出發(fā)提高安全性能，“無醛五年”，亦是好萊客的蛻變五年。
五年來，好萊客不斷研發(fā)提升產(chǎn)品環(huán)保安全性能，升級原態(tài)板、推出原態(tài)K板，讓更多家庭享受健康家居生活;參與各大公益活動(dòng)，幫助眾多白血病患兒及其家庭，并攜手北京新陽光慈善基金會(huì)在全國范圍內(nèi)捐建新陽光病房學(xué)校，為患病孩童提供健康安全的學(xué)習(xí)環(huán)境。
在今年的世界無醛日期間，好萊客聯(lián)合北京新陽光慈善基金會(huì)在全國門店發(fā)起“為愛行動(dòng)，自在呼吸”關(guān)愛白血病兒童公益活動(dòng)，推出全屋定制產(chǎn)品，加1元即可升級原態(tài)K板的活動(dòng)，不僅能用超高性價(jià)比將“綠色健康生活”裝到新家，還能通過捐贈(zèng)1元幫助更多白血病兒童。
這是將品牌、產(chǎn)品和推廣，三位一體，形成合力，精準(zhǔn)打擊。好萊客之所以能夠敏銳地捕捉到年輕消費(fèi)者的痛點(diǎn)，恰恰在于，它的“慢而穩(wěn)”，在精準(zhǔn)洞察之下，才能更好掐準(zhǔn)品質(zhì)生活的命門。
好萊客品牌轉(zhuǎn)型：由產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)為產(chǎn)品和理念雙驅(qū)動(dòng)
放眼更廣闊的市場環(huán)境里，可以發(fā)現(xiàn)，那些被年輕人們追捧的品牌其實(shí)都有如下幾個(gè)共同點(diǎn)：
1、注重用戶的自我個(gè)性表達(dá)。
2、每一場創(chuàng)意營銷，都是將產(chǎn)品特性和消費(fèi)者需求精準(zhǔn)結(jié)合起來。
3、受年輕人喜歡的品牌拒絕一切套路化的營銷方式，不是所有品牌都適用于「賣萌、表情包和網(wǎng)絡(luò)熱詞」這些看似“討巧的技巧”，努力挖掘品牌自身和年輕消費(fèi)者心理的情感結(jié)合點(diǎn)，才是關(guān)鍵。
如果只是一味向年輕人獻(xiàn)媚，還會(huì)讓原有的核心客群困惑和厭惡。
營銷百變，但品牌內(nèi)核不會(huì)變。
這一點(diǎn)上好萊客做得很好。始終堅(jiān)持以自我產(chǎn)品特性和健康、安全、溫和的品牌精神，向用戶傳達(dá)品質(zhì)生活觀點(diǎn)。
為了拉近品牌和消費(fèi)者的距離，在世界無醛日五周年來臨之際，好萊客邀請品牌粉絲和重量級嘉賓一起夜游珠江，共同見證“好萊客 世界無醛日”在全國最高塔——廣州塔，精彩亮相。在城市地標(biāo)之上，用年輕新潮的方式，來為綠色環(huán)保生活打call。
作為首家亮相廣州塔的定制家居企業(yè)，好萊客選擇登頂廣州對外的窗口，其實(shí)也寓意著往更廣遠(yuǎn)、開闊的市場前行。
除了“爆燈”廣州塔，世界無醛日五周年品牌發(fā)布會(huì)也在“好萊客領(lǐng)航號”上同時(shí)舉行，伴隨著珠江的溫柔水波和江邊的城市夜景，好萊客聯(lián)合家居行業(yè)的大咖和知名媒體人一起為世界無醛日發(fā)聲。
2019年，正逢定制家居變年，整個(gè)家居行業(yè)都在力求轉(zhuǎn)變，努力轉(zhuǎn)型。而好萊客作為這中間的佼佼者，正在通過自身的努力給行業(yè)以指導(dǎo)意義。
無論是和彩虹合唱團(tuán)的跨界合作，亦或是近日來在世界無醛日這場營銷戰(zhàn)役中的種種動(dòng)作，還是從產(chǎn)品出發(fā)，推出更適應(yīng)于當(dāng)下消費(fèi)市場的原態(tài)K板，這些都在體現(xiàn)出品牌年輕化的決心。
當(dāng)然，這個(gè)過程中很關(guān)鍵的在于好萊客的品牌驅(qū)動(dòng)，針對當(dāng)下的年輕消費(fèi)者和現(xiàn)代中產(chǎn)階級的富裕人群，它由過去單一的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，到如今更貼合年輕消費(fèi)者的產(chǎn)品和理念雙驅(qū)動(dòng)。這次世界無醛日的營銷戰(zhàn)役可以說是好萊客品牌年輕化1.0的整合之作，在接下來的半年內(nèi)，還可以看到更多屬于他們的品牌年輕化進(jìn)階動(dòng)作。
為了更多人過上“無醛生活”所做出的種種努力。正如《好客人一定不會(huì)來到甲醛多的地方》中所唱的那樣：
無醛有權(quán)，我們有權(quán)享受“無醛”的生活，都是當(dāng)下年輕人的心聲啊。 |
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