隨著互聯網和電商行業的發展，家居家電消費進一步向線上遷移，內容、消費間的聯系更加緊密。電商為家居行業的增長帶來全新機會點。據相關數據顯示，2021年第三季度抖音電商家居商品交易額環比增長20%。同時，在抖音電商，24-30歲的年輕家居興趣用戶群體占比也在快速提升。
興趣電商時代，品效銷一體化增長再進階。針對品牌商家，抖音電商家居行業IP——“抖in心動家”的推出，也讓更多品牌看到新生意、新增長、新營銷的有效路徑。依托平臺優勢，抖in心動家聯動多個頭部品牌，打造平臺級營銷大事件——芝華仕天王直播發布、WMF明星官宣、蘇泊爾素士新品首發等，活動總曝光10億+，成功打造百萬級單品20+。
情人節期間，家居行業聯動各大品牌商家提前布局，共創情人節品牌營銷活動。在貨品籌備上，活動從禮盒設計和貨品組合側做了充足的準備。合計100多個品牌、300多款禮盒參與活動，促成參與品牌成交額實現2-4倍高速增長，同時帶動整體個護電器類目流量與銷量雙升。在人群選擇上，行業聯動品牌聚焦中高端送禮人群，最終帶來資深中產人群比例提升50%以上，新人群滲透明顯。
以近日“抖in心動家”聯合usmile推出的情人節營銷活動為例。活動幫助usmile快速打響開年營銷第一戰，帶動品牌聲量銷量達到歷史峰值。活動期間，usmile官方號自播銷售額成功刷新自身歷史記錄，為家居品牌如何“玩轉”抖音電商，攬收品銷雙升，提供了全新解題思路。
內容場景激發用戶需求 創造品牌新增長
據抖音家居興趣用戶調研數據顯示，25%的用戶表示自己被線上內容、達人等種草過潮流家居好物。尤其是年輕消費 人群，他們喜歡有氛圍感的消費體驗，同時也注重產品的品質與實用性。
節日是內容場景的天然放大器，不僅激發用戶消費的需求，也為品牌創造新內容、新傳播場景。本次情人節，“抖in心動家”聯合usmile推出明星代言人肖戰同款電動牙刷禮盒，有效喚起了消費者對產品的“需求感”。同時活動推出了200支強互動、強場景的短視頻，巧妙應景情人節。視頻從情侶互贈禮盒切入，打造精致、浪漫的禮盒展示場景，既充分契合情人節的暖心送禮氛圍，也彰顯產品集顏值與實用于一身的亮眼賣點，有力激發用戶潛在購物需求。至活動結束，usmile情人節禮盒單品成交突破500萬。
借助應景的內容和貨品策略，本次活動成功將消費者對usmile的品牌感知，由“買的是一件產品”提升至“買的是一種價值”。
IP放大明星影響力 實現營銷出圈
明星高流量、高顏值等鮮明的標簽，對于年輕消費群體有著強大號召力，也能幫助品牌快速獲取流量、聲量，實現營銷出圈。借助平臺內容優勢，抖in心動家為品牌量身打造了一整套明星營銷組合拳，助推品牌拓寬更多潛在消費人群。
本次活動，“抖in心動家”聯合usmile精準借勢品牌代言人肖戰在年輕用戶圈層的影響力，策劃推出多支肖戰種草視頻，并聯動肖戰工作室抖音賬號直發推薦，成功將粉絲注意力高效引至品牌。同時，“抖in心動家”也提供了豐厚資源支持，助力該新品直播發布會在抖音實現二次擴散。活動期，品牌高潛人群資產新增千萬，usmile算數指數達近半年歷史峰值。
此外，活動還借助平臺達人矩陣優勢，聯動賈乃亮、羅永浩、彩虹夫婦、祝曉晗等不同風格的達人展開混場直播合作，多頻次、多樣化推廣usmile產品，不斷觸達、激發用戶消費興趣，打通內容場和消費場，助推品牌聲量實現多圈層深度滲透。
當新消費群體崛起、家居消費人群代際更迭，線上消費注意力不斷遞增，商家與消費者的溝通方式也在不斷變化。通過一系列的創新營銷玩法和基于品牌特性的定制化推廣方案，“抖in心動家”在助力usmile刷新銷售業績之時，也為更多家居品牌商家帶來了跑贏興趣電商賽道的新思路。
未來，“抖in心動家”還將繼續通過豐富的平臺資源和精準營銷玩法，發揮興趣電商匹配商品特征和用戶潛在需求的優勢，為家居行業商家構建更高質量的增長空間。 |
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