今年對于家居行業來說，可謂“艱難”。據統計，1-5月整體家具類銷售總額575億元，同比下滑了9.6%。大部分家居企業正經歷嚴寒。
作為新零售家居標志品牌，即使身處行業寒冬之下，林氏家居依然捷報頻頻，展現出逆勢而上的品牌活力。剛剛結束的國慶黃金周，通過創新快閃主題活動，線上線下全域種草、專場直播等花式營銷新招，為門店搶占客流促單轉化，打贏家居行業國慶旺季營銷戰。
隨后林氏家居再次吹響號角，自上而下共同推進“‘拳’力以赴，贏戰雙十一”主題動員活動。先由林氏家居新零售事業部相關領導和全國四大區域的營銷團隊代表授旗誓師，激發團隊凝聚力和戰斗力，后又投身全國近千家新零售門店的大促籌備中，給各區域經銷商定利好樹信心，從人員到產品到氛圍布置，精心準備，火力全開，誓必打贏雙十一衛冕戰！于此同時，今年雙十一林氏家居新零售推出“1萬包辦全屋”營銷活動，首次以成品家具套餐為主打，瞄準年輕消費群一站式購物需求，全面提升客單價，為新零售門店的盈利能力提供有力武裝，開啟新的市場增長點。
一系列營銷動作背后，彰顯著林氏家居對于搶占市場的信心與業務增長的底氣，火熱增長的背后到底隱藏了哪些“增長原力”？
深入構建渠道優勢 打造逆勢增長新速度
想要探究林氏家居逆勢增長的秘訣，就不得不提其超前的渠道建設和多品類綜合業態發展戰略布局。
根植互聯網多年，林氏家居率先完成線上渠道的全面布局，為線下拓展打下堅實的基礎，隨后發力新零售渠道戰略布局，深入構建品牌渠道優勢。
2014年，林氏家居便開始積極拓展新零售版圖，開出第一家O2O體驗館，短短幾年間，基本實現全國大部分省份的橫向覆蓋，并將門店下沉到三線以下消費市場，強化覆蓋深度。如今，林氏家居全國新零售門店數量近千家，覆蓋全國32省210座城市，并呈現逆勢增長之態。大體量門店的開拓，能夠增強顧客對品牌的信任感，升級顧客消費體驗，提升消費者粘度。
“隨著一二線城市市場的趨于飽和，三線及以下城市的下沉市場會成為下一個角逐的戰場，同時新零售在下沉市場當中也醞釀著許多新的機會。”林氏家居CEO崔杰慧早年對行業趨勢的預測無疑是準確的。持續的渠道下沉，使得林氏家居能夠快速填補市場空白，而其新零售綜合業態的同步發展，則為其拓寬市場空間，獲得了更好的市場增長契機。
隨著消費觀念的轉變，消費者對于家居用品的選購更傾向于省心、省力、省時、省錢的一站式購齊模式。相比傳統家居企業，林氏家居新零售門店不僅提供全品類的成品家具，還針對消費人群需求打造不同的生活空間場景，提供多元生活方式的時尚家居解決方案。對消費者來說，林氏家居新零售門店不再是單一的家具賣場，而是一種多元的場景式消費空間，為其提供所見即所得的真實消費體驗；對品牌經銷商來說，也意味著更大的業績增長空間以及更高的坪效，成為應對市場變局，實現逆勢發展的關鍵法寶。
線上線下一體賦能 增強終端競爭力
新零售時代，家居行業的痛點，歸根結底在于流量的精準化運營和轉化。
傳統家具行業一般是以門店為中心，受地域及空間影響大，流量只能輻射地域內的消費者，一旦線下流量減少，不少門店就面臨極大的經營壓力。另外，隨機進店流量，往往由于精準度不足難以轉化成單。如何有效解決這一行業痛點？林氏家居的新零售模式給出了其中一種解答思路。
在多年大數據運營的加持下，林氏家居構建成熟的“線上引流+線下拓客”的新零售模式，以提升流量和留資精準度為核心的線上運營策略，深耕天貓、今日頭條、抖音、微信等主要獲客渠道，實現了品牌全渠道互通，強化消費場景，擴大消費邊界。經過了2年的精細化運營后，實現留資精準度略高于行業平均水平，獲客成本低于行業主流品牌，既保證了門店客流，也保證了門店的可持續盈利能力。目前，林氏家居電商和線下門店營收的占比已經達到1:1，均衡發展的程度高于其他傳統企業。
據了解，本次雙十一大促，林氏家居將豐富營銷玩法，采用線上品牌直播間+線下門店夜宴專場促銷的全域營銷模式，前期通過線上渠道資源+戶外城市級商業化大范圍投放等，進行全域推廣獲客，提升消費者到店精準度與成交轉化效率，撬動雙十一新增長。
數字化柔性供應鏈 訂單高峰備貨無壓力
有人說，品牌之間雙十一的競爭最終都是供應鏈的競爭。每年雙十一都是對很多品牌的上新速度、產品線和成本控制等方面的一場大考。而林氏家居之所以有信心能實現產品的快速上新，輕松應對各類營銷活動的訂單高峰，真正決勝核心點就在于研發與供應鏈能力上。
有賴于嚴格挑選的180+供應商支持和數據驅動的柔性供應鏈管理體系，林氏家居在大促前便根據大數據進行全面分析，與供應商做好產能預測與備貨，把控生產，降低了供不應求、訂單擠壓、超賣和品控等風險，還可以通過大數據智能采購和智能選品打造出極致性價比的產品，通過集合國內優質運力資源，打造出全鏈路的倉配服務輻射全國。
強大的研發和供應鏈整合能力，使得林氏家居擁有遠超傳統家居的全屋解決能力，逐漸形成差異化優勢，贏得市場青睞。
“1萬包辦全屋”助力雙11 挖掘潛在需求增長點
當前國內消費環境出現多元變化的趨勢下，消費者更趨理性，隨著各平臺的流量分化，品牌競爭也越演越烈。這都對林氏家居門店迎戰雙十一，向消費者交出一份完美的答卷提出更高的要求。
由此，林氏家居推出“1萬包辦全屋家具”就特別值得一提。相比以往主推單一產品的營銷策略，本次推出的產品組合顯而更切中年輕消費者的消費癢點，不僅可以通過更具性價比的價格一站式配齊全屋家具，也能解決當下年輕人購買家具時“東拼西湊，風格雜亂挑花眼”的選擇困難。而對于林氏家居而言，也能通過整套的產品銷售，開啟新的業績增長點。
即將迎來雙十一新一輪挑戰，相信以林氏家居強大的線上流量優勢，加上創新的新零售模式，會在此次雙11大戰中創新突破，再創佳績！ |
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