你能想得到嗎？在充滿不確定的2022年，一個新開的睡眠店3個月就回本，店鋪面積只有163平方米，月均銷售業績卻達到20萬。這究竟是什么樣的店面形態，又是什么樣的品牌？
2022年，經銷商的“難”不言而喻。
首先，行業景氣程度低于預期、業務難開展，渠道分流，獲客成本高，門店流量難；其次，疫情反復，消費升級，消費場景發生轉變，零售運營面臨挑戰，資金壓力大……
但前文提及的品牌卻能逆勢而起，究竟是怎么做到的？其3個月內快速開店及回本的秘訣是什么？
這個品牌叫林氏睡眠，門店是該品牌旗下的一家經銷門店，位于東莞厚街鎮家具大道50號。為了一探究竟，新浪家居采訪了門店老板——林氏睡眠東莞厚街經銷商王嘉嘉，了解他選品牌、挖掘流量的秘訣。
王嘉嘉，一位關注新零售模式多年的家居零售商， 2021年加盟林氏家居，找準了自己的商業模式后，便果斷地開始擴張，經營范圍逐漸覆蓋林氏整家定制、林氏睡眠等項目。
選品，是一門學問
對于經營之道，王嘉嘉告訴新浪家居，產品是經銷商立身和發展之本，而選品則是一門學問。當下市場廝殺激烈，只有選對賽道和產品，才能相對輕松地走下去，且能提高成功率。
但目前睡眠品牌眾多，為何是林氏睡眠？
王嘉嘉選擇林氏睡眠，是基于前期經營林氏家居期間所感受到產品力及品牌影響力做出的決定。“林氏睡眠是林氏家居于2022年推出的聚焦睡眠賽道的時尚寢具品牌，也是林氏家居獨立聚焦單一賽道的專業品牌，”他告訴記者：“所以，這個板塊會得到公司的保駕護航。更重要的是林氏家居的客戶群體穩定，線上引流門店轉化率高，而且運營體系健全，人員在線培訓系統、產品更新速度等優勢都是傳統品牌無法比擬的。”
其次，林氏睡眠產品高性價比，研發與設計上聚焦年輕用戶的需求。以門店熱銷的花生糖枕頭為例，是業內少見的帶護頸彈簧的枕頭，全包裹曲度，根據人體肩頸曲線研發，設計仿花生造型，顏值極高，大受年輕消費者歡迎。
此外，林氏家居的在線經銷培訓體系和服務支持，也是王嘉嘉的“定心丸”，員工技能提升、售后服務有保證，讓他不用為這些犯愁，可以將主要的精力集中在產品銷售和市場推廣上，這對于做好市場來說尤為關鍵。
關鍵：流量為王
據王嘉嘉介紹，相對傳統的床墊睡眠品牌，林氏睡眠的創新模式具有差異化優勢，主要體現在三方面：
1.輕資產的新運營模式
林氏睡眠可以輕資產入局，投資不大，開店面積小，選址靈活，回本速度優于一般傳統家居品牌。其次，不需要壓貨，由總部倉庫發貨，大大減少經銷商的資金壓力。
2.“1店3種生意”的新模式
不同于傳統床墊品牌的店態模式，“林氏睡眠”品牌融合多種睡眠用品配套，打造成綜合式睡眠體驗空間，全方位提升空間氛圍。其中，“臻品床墊+寢具配套+助眠好物”的產品矩陣，能為消費者提供一站式睡眠空間解決方案，同時，“1店3種生意”的新模式，也拓寬了經銷商的經營范圍。
3.“線上引流+線下拓客”的新零售模式
“流量荒”是當下很多家居門店正在經歷的困境，誰解決了流量問題，誰就能先上岸。對此，王嘉嘉表示，目前林氏睡眠流量穩定，不用為流量犯愁。比如，他的門店則是通過林氏家居總部獨有的“線上引流+線下拓客”的新零售模式和線上運營策略，以及天貓、今日頭條、抖音、微信等總部深耕經營的獲客渠道，解決傳統門店的流量難問題，實現精準引流客戶到門店轉化。而且，林氏睡眠總部還規劃布局拎包項目和異業合作等項目、旨在為經銷門店賦能，讓經銷商在前線全力以赴，無后顧之憂。
王嘉嘉坦言，正是前端的流量通過總部布局安排，所以作為經銷商的他則可以投入更多精力做好客戶服務，能更有效地把客流變為客留，把客流變成有價值的錢流，這也是他在2022年硝煙四起的市場戰役中成功突圍的關鍵。
展望2023年，王嘉嘉表示，整體節奏會跟著林氏睡眠的規劃走，對外進行品牌推廣，深挖渠道，做好全流程服務；對內則會持續組建更強大的團隊，分工更細，渠道引流，店面銷售服務，售后服務，增值服務為用戶提供高品質睡眠享受。
入局睡眠經濟正當時 2023力爭“翻一番”
“我相信林氏睡眠會越來越好，希望2023年能翻一番！”王嘉嘉對此信心滿滿。
王嘉嘉的信心是“有據可依”的。根據中國睡眠研究會發布的《2021年運動與睡眠白皮書》顯示，當下我國有超3億人存在睡眠障礙。據悉，全球睡眠經濟的商業規模已達到萬億元以上，其中僅中國的睡眠經濟市場規模就超過了4000億元，預計到2030年將突破萬億元。可以說，睡眠經濟市場廣闊，入局睡眠經濟，正當時！ |
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