近期,國內高端家具貼牌定制龍頭優(yōu)品爸爸推出家具新買法,帶來一系列顛覆性的新舉措,或將徹底顛覆高端家具存續(xù)了數十年的暴利時代。
我們在現場看到一些奇怪現象,每天來優(yōu)品爸爸挑選家具的絡繹不絕,這跟其他家居賣場門可羅雀冷冷清清的情形形成鮮明對比,更奇怪的是,現場沒有消費者討價還價,都是專心挑家居,挑好直接買單走人。優(yōu)品爸爸推出的家具新買法到底有什么魔力?為何會讓消費者趨之若鶩,且不再討價還價?
創(chuàng)始人傅煜表示,優(yōu)品爸爸是國內高端家具的代工龍頭,許多國內外的大品牌其實都是在它們這貼牌加工的,因而具有非常強的供應鏈優(yōu)勢和品質優(yōu)勢。這次推出家具新買法,也是經過市場調查后找到了客戶的痛點后推出的:
痛點一,高標低賣,價格不透明玩貓膩,買一個家具跑七八個地方,一個地方一個價,你跟他討價還價,商家就像擠牙膏一樣,來一次他給你讓一點,很多消費者表示跑了兩三個月到處討價還價也摸不清底價到底是多少。
痛點二,看到自己心儀的喜歡家具,一問價格嚴重的超預算了怎么辦?有些商家一旦看出你喜歡這個家具就會給你玩心理戰(zhàn)了,價格就不是那么好談了,喜歡的家具太貴了買不起,只能買一般的家具湊合,這也是很多消費者買家具時感到無奈的地方
痛點三,這買家具蘿卜白菜各有所愛,老婆喜歡輕奢,老公喜歡新中式,可是商家的家具只能按套賣,結果只能夫妻一方做出妥協,雖然說一般都是老公聽老婆的,但多多少少畢竟一方留下了遺憾。
優(yōu)品爸爸推出的家具新買法,正好解決了消費者在購買高端家具時的三大痛點
第一,把家具成本告訴消費者,同時把成本價和服務費分開標,成本多少我們服務費多少消費者清清楚楚
第二,只在成本價上加收十個點的服務費,不但遠低于家具賣場的標準,也低于工廠直購的標準甚至比經銷商去工廠大量采購的價格還要低
第三,通過供應鏈整合,把成本相近的家具價格統(tǒng)一,推出一口價模式,比如69800加十個點,可以自由選擇外面從十幾萬到三十萬的多達上千款高端家具,一口價69800配齊全屋12件套。
第四 款式隨意拼任意選 你可以按套選,比如選一整套黑檀木的新中式,你也可以隨意拼任意選,比如客廳選中式,臥室選法式,全場2000多款,任何款式都可以混搭隨意拼選還有就是價格隨意拼任意選,無論是這種2萬多的沙發(fā)還是這種4萬多的沙發(fā),無論是這種幾千的巖板餐桌還是這種幾萬塊的奢石餐桌,無論是一萬多的真皮實木大床還是4萬多的國際大牌原款大床,不管選多貴的,哪怕是二十多三十萬的,都是69800一口價。
從家具新買法的操作細節(jié)來看,本質上徹底終結了高端家具的暴利時代,使其價格斷崖式下降。同時它也終結了家具行業(yè)高標低賣,價格上玩貓膩,需要來回討價還價的陋習,解決了家具只能按套買,不能隨心所欲自由組合的痛點。更有媒體稱優(yōu)品爸爸就是家具界的小米,其極致性價比的做法會顛覆整個行業(yè)。
傅煜表示,之所以有媒體稱家具新買法為偉大的創(chuàng)舉,是因為它將帶來行業(yè)大洗牌,同時將激發(fā)出數以億計中產階級的消費熱情,催生出數萬億的高端家具新的消費潛力。 |
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