隨著消費(fèi)者對品質(zhì)生活的追求，以及懶人經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)酵，天貓消費(fèi)電子發(fā)現(xiàn)這幾年清潔家電產(chǎn)品銷售在逐步發(fā)生變化，掃拖一體的掃地機(jī)器人受到更多消費(fèi)者青睞，除螨儀被列入母嬰消費(fèi)者必買清單，剛問世不久的蒸汽拖把、電動(dòng)拖把，受到忙碌90/95后的追捧，清潔家電產(chǎn)品從傳統(tǒng)的生活家電向智能居家產(chǎn)品升級。
天貓消費(fèi)電子行業(yè)敏銳洞察消費(fèi)者的變化，為了讓消費(fèi)體驗(yàn)到顛覆式的家居清潔體驗(yàn)，5月18日，行業(yè)攜手科沃斯、美的、戴森、小狗等19家國內(nèi)外一線清潔產(chǎn)品品牌，在北京三里屯soho通盈中心啟動(dòng)“天貓新清潔革命”，并揭幕“天貓未來清潔城”。作為618預(yù)熱，此次活動(dòng)聚集2019年清潔先鋒趨勢產(chǎn)品，零距離和消費(fèi)者展示未來清潔新體驗(yàn)。
未來家居清潔體驗(yàn)會(huì)是什么樣？智能居家清潔產(chǎn)品升級和數(shù)字營銷升級背后，品牌如何貼近消費(fèi)者，天貓新清潔革命給我們帶來了答案。
《智能清潔行業(yè)2019行業(yè)趨勢報(bào)告》發(fā)布，數(shù)據(jù)揭秘新清潔革命未來
面對不斷變化的消費(fèi)者需求，天貓和品牌如何打造未來市場新品爆款？此次活動(dòng)，天貓消費(fèi)電子聯(lián)合尼爾森發(fā)布《智能清潔行業(yè)2019行業(yè)趨勢報(bào)告》，將尼爾森行業(yè)獨(dú)占鰲頭的線下零售數(shù)據(jù)和消費(fèi)洞察能力與天貓新品創(chuàng)新中心消費(fèi)者數(shù)據(jù)做結(jié)合，以數(shù)據(jù)化方式，呈現(xiàn)新清潔革命未來。
基于數(shù)據(jù)觀察，智能清潔家電類目產(chǎn)品呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長趨勢，預(yù)計(jì)2021年，消費(fèi)者滲透率將翻番，新消費(fèi)者成為增長主要因素。而目前品類銷售超過7成來自線上渠道，數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，天貓是消費(fèi)者了解和購買智能居家清潔產(chǎn)品的第一大渠道。
報(bào)告對消費(fèi)者進(jìn)行了深入剖析，中生代和新生代作為核心消費(fèi)者，在產(chǎn)品選擇上呈現(xiàn)品質(zhì)和功能的不同訴求。“中生代”人群對于除螨儀等細(xì)化功能的品類，近一年的成長貢獻(xiàn)最為顯著，消費(fèi)者也更多考慮是否適用于老年人群，從生活清潔的必需品，向附加/細(xì)化功能的轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)“中生代”人群追求更加精致的生活方式。
對于90/95后的“新生代”研究發(fā)現(xiàn)，蒸汽拖把、電動(dòng)拖的銷售貢獻(xiàn)十分顯著，懶人清潔、有顏有料的智能清潔產(chǎn)品更多收到“新生代”消費(fèi)者的喜歡。
天貓消費(fèi)電子行業(yè)對品牌格局研究也進(jìn)一步挖掘出品牌在未來市場的產(chǎn)品研發(fā)和營銷模式的升級方向，傳統(tǒng)優(yōu)勢品牌的功能疊加和組合購買成為未來產(chǎn)品趨勢，新興品牌重視用戶粘性等運(yùn)營模式也會(huì)在未來市場呈現(xiàn)多態(tài)并存的格局。
·“天貓魔性清潔特工隊(duì)”全網(wǎng)出沒，新清潔革命打造清潔解決方案
天貓新品戰(zhàn)略下，趨勢新品成為行業(yè)未來發(fā)力重點(diǎn)，作為天貓消費(fèi)電子618預(yù)熱活動(dòng)之一，此次天貓清潔日聯(lián)合國內(nèi)外一線品牌推出近40款趨勢新品，組成天貓魔性清潔特工隊(duì)豪華陣營。其中戴森、科沃斯、小狗、美的等傳統(tǒng)優(yōu)勢品牌更注重產(chǎn)品功能組合，提升一機(jī)多用的消費(fèi)體驗(yàn)；福維克、irobot、石頭等科技品牌，則更注重科研發(fā)投入、模式創(chuàng)新提升消費(fèi)者粘性；羅弗爾、 ilife等產(chǎn)業(yè)帶品牌，將為消費(fèi)者提供高極致性價(jià)比產(chǎn)品。今年618天貓消費(fèi)電子行業(yè)給消費(fèi)給消費(fèi)者帶來全面覆蓋、深度清潔、智能清潔、關(guān)愛無聲的清潔體驗(yàn)。
消費(fèi)者洞察，天貓消費(fèi)電子今年618針對不同場景的產(chǎn)品組合套餐，為消費(fèi)者提供個(gè)性化清潔解決方案，比如高層戶型家庭可以使用掃地機(jī)器人+吸塵器+擦窗機(jī)器人，過敏人群可以使用掃地機(jī)器人+吸塵器+除螨儀，智能家居清潔的組合解決方案解決了中生代家庭全面清潔的訴求，將成為今年618消費(fèi)者追捧的新熱點(diǎn)。
精準(zhǔn)人群運(yùn)營滲透，明星、kol場景化營銷，助力打造營銷爆款
此次天貓清潔日活動(dòng)中，天貓對清潔日的營銷戰(zhàn)役進(jìn)行了全新升級，以精準(zhǔn)人群運(yùn)營為品牌618備戰(zhàn)累計(jì)消費(fèi)者資產(chǎn)，賦能品牌新品孵化。
年輕人群滲透作為消費(fèi)運(yùn)營重點(diǎn)，天貓消費(fèi)電子行業(yè)特邀當(dāng)紅明星張哲瀚出任天貓清潔體驗(yàn)官，流量明星粉絲影響力效果驚人，通過明星清潔心得分享，出席線下發(fā)布活動(dòng)等舉動(dòng)，以及抖音挑戰(zhàn)賽、魔性清潔特工隊(duì)等話題獲得大批年輕粉絲關(guān)注。
依托大數(shù)據(jù)分析，針對母嬰及家居等中生代核心消費(fèi)人群，此次活動(dòng)活動(dòng)聯(lián)合聯(lián)合媽媽網(wǎng)、太平洋家居網(wǎng)以及微博、微信垂直kol形成傳播矩陣，不僅覆蓋主流消費(fèi)人群，也形成將智能清潔品類產(chǎn)品垂直人群滲透，全網(wǎng)曝光超1.6億，品牌趨勢新品及新清潔解決方案深入消費(fèi)者內(nèi)心，為618打爆銷售續(xù)集能量。
天貓消費(fèi)電子智能居家行業(yè)總監(jiān)半安女士表示，天貓清潔日只是天貓新清潔革命的開始，未來通過天貓大數(shù)據(jù)對消費(fèi)者痛點(diǎn)研究，行業(yè)將賦能品牌完成更多符合不同消費(fèi)者訴求的新品研發(fā)，加速消費(fèi)升級和新品類孵化，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)滲透率翻番。 |
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