從品類王到中國餐客廳榜樣品牌,德邦博派爆品戰略到底藏了多少秘密?
2018年6月,德邦博派正式提出要打造餐客廳細分品類王,爆品戰略橫空出世,席卷全行業。
2019年6月,成都展期間,德邦博派“中國餐客廳榜樣品牌”新戰略再度來襲,這一次的核心依然是爆品戰略。我們不禁要問,從品類王到中國餐客廳榜樣品牌,德邦博派的爆品戰略到底有何過人之處?
楊列茂:爆品戰略的前提是狠抓產品品質
5月31日,中國餐客廳榜樣品牌,2019德邦博派新品發布暨品牌戰略峰會在成都隆重舉行!德邦博派董事長楊列茂、四川省家具行業商會秘書長但均、德邦博派董事李曉莉、總經理楊小毅、常務副總朱品勝、副總經理王東飛、德邦博派科技有限公司常務副總廖世林等嘉賓,以及來自全國的家具經銷商朋友,一同見證此次盛世。
在本次會議上,“爆品戰略”四個字再次如雷貫耳,受到經銷商的熱情追捧,現場秒殺下單量直線飛漲。眾所周知,大多數企業都有打造自己的爆品,但是像德邦博派這樣盛況空前的卻少之又少。
這里面到底藏了什么秘密?
德邦博派董事長 楊列茂
德邦博派董事長楊列茂表示,德邦博派爆品戰略的目的只有一個,就是要為消費者提供低價良品。產品成為爆品之前,必須是良品。
在德邦博派,質量文化和高品質精神長期統治著產品環節的每一位參與者。當前,工業4.0智能制造、信息化及工業軟件的提升,已然成為家具企業轉型升級不可缺少的條件。但是僅有這些外力幫助還不夠,企業內部的管理水平和生產效率變得更加重要。
早在2014年,德邦博派就全面啟動了自動化生產改革,一直到今天,德邦博派都沒有停下工藝設備改進的步伐。從引進全系德國進口智能機器人,到美國涂式自動化流水生產線等等,不僅產品品質得到了大幅提升,更實現了從“傳統制造”轉型為“智能制造”的跨越式發展;以德國品質為標桿來鍛造德邦品質,也為德邦博派的飛速發展打下了堅實的基礎。
據了解,2018年,德邦博派開始踐行精益制造理念,提出了“制造強則中國強,制造強則德邦博派強”的理念,并花費數百萬巨資,邀請中國最頂尖的精益管理咨詢專家團隊——3A集團深入合作,引進精益管理思想,使精益思想深入每一位員工內心。
在楊列茂看來,精益管理是優秀制造業企業繞不開的經營方式,縱觀家具行業,缺少的不是設計,也不是市場,而是腳踏實地地抓管理、建標準、抓質量、降成本的工匠精神和做事態度。德邦博派定位于餐客廳家居行業的領導者,精益管理也成為企業文化的有機組成部分。
但是,在德邦博派,要做爆品要做低價良品,光有制造和管理這還遠遠不夠。不斷完善產業鏈布局,這是隱藏在德邦博派爆品戰略背后的又一個重大舉措。
為了保障產品品質、有效降低制造成本、強化品牌競爭力,德邦博派很早便開始了產業鏈的布局。從2013年起,德邦博派就派出代表深入優質木材基地從源頭進行優質選材,深入世界優質木材出產地區及國家,深入了解、精挑細選,已先后投資上億元布局上游產業鏈,在云南的西雙版納、越南、泰國等地,投資近2萬畝的林業基地,為德邦博派直供優質原材料;2014年,西雙版納木材加工基地落成并正式投產,開始源源不斷地為公司輸送高質量木材,從源頭把控木材品質,從第一道采購關卡嚴控成本,進而控制產品成本,贏得了更多的市場話語權。
2015年開始,為了提升產品品質和自主研發能力,制造出更優質的好產品,德邦博派與國內、國外知名大牌油漆企業、五金制造企業共同研討,共同設計,定制德邦博派專供油漆及五金件,大大提升了產品品質。至今,德邦博派專利產品已達數百件。
從林業基地、木材加工到家具智能制造的全產業鏈戰略布局,德邦博派真正實現了為廣大用戶提供低價良品的目標。在做爆品之前,德邦博派的確是下了一番苦功夫!這也是德邦博派與其它品牌最大的不同點。
第6代時尚功能餐桌
超級爆品0088餐桌6939餐椅重磅來襲
在德邦博派,爆品,是一種意志力,是一種信仰,是整個企業運轉的靈魂。爆品戰略,低價良品就是今年甚至今后相當長一段時間的發展重心。為了實施這個戰略目標,在本次新品發布暨品牌戰略峰會上,德邦博派常務副總朱品勝、副總經理王東飛、德邦博派科技有限公司常務副總廖世林分別從管理、品牌、營銷、新零售等方面來對未來德邦博派的工作進行了部署。
德邦博派從去年就開始瞄準了功能餐桌這個細分領域,立志要做這個領域的品類王,成為這個細分領域的獨角獸。不惜一切代價完善生態鏈上的所有環節,將成本控制到極致。本次新品發布會上,德邦博派發布了一個超級爆品:第6代時尚功能餐桌0088餐桌與6939餐椅重磅來襲!1.2m的餐桌低至888元,餐椅低至140元。遠遠低于行業同品類企業的價格。
可以預見的是,餐桌椅市場迎來了又一次大洗牌。
找準用戶需求痛點,直接切入,做出足夠好的產品,實現最低的價格,并且在產品性能上不能打折扣,集中所有精力和資源,在這款產品上做到極致、做到無可替代。
德邦博派功能餐桌爆品類通過無數閃電戰推向終端市場,目的在于劫持終端客戶的大腦,從而植入用戶的大腦,讓潛在的競爭對手沒有辦法復制,最多只能成為跟隨者。最終德邦博派不是去擊敗別人,而是要創造一個全新的自己。
對于德邦博派來說,爆品不是憑空吹出來的,是一家企業綜合實力的集中體現。產業鏈優勢保證了爆品的成本優勢,智能制造保證了爆品的產品品質。爆品的誕生也絕非偶然,而是多種優勢共同創造出的必然產物。可以說,是市場的選擇,也可以說是聚焦了大多數用戶對產品的需求痛點。
如今,在性價比和競爭力方面,德邦博派已做到無可替代。未來,德邦博派還要通過這個爆品,建立屬于德邦博派全新的產品的生態圈,打造屬于德邦博派的餐桌椅王國! |
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