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9月17日，“整家已來 大開顏界——?dú)W派衣柜高顏整家定制超級(jí)發(fā)布會(huì)”在廣州舉辦，歐派衣柜重磅發(fā)布“高顏整家定制”戰(zhàn)略，并推出29800高顏整家套餐，攜手全球合作伙伴為消費(fèi)者打造高顏值、高品質(zhì)、高性價(jià)比的一站式整體家居空間解決方案。

- 歐派衣柜高顏整家定制超級(jí)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

分析人士指出，隨著歐派衣柜率先發(fā)起整家定制戰(zhàn)略升級(jí)，定制家居行業(yè)將從“全屋定制”時(shí)代邁入“整家定制”時(shí)代，歐派衣柜或?qū){借29800高顏整家套餐再度在終端上演訂單大收割，進(jìn)一步擴(kuò)大“衣柜一哥”的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

01

回顧：

歐派衣柜“高顏整家定制”戰(zhàn)略升級(jí)，重磅發(fā)布29800高顏整家套餐

根據(jù)2021年《天貓巢家宜居趨勢(shì)指南》,“以顏為上”已經(jīng)成為當(dāng)下年輕人尤其是90后主流消費(fèi)人群的消費(fèi)主張和審美品位。洞察到市場(chǎng)風(fēng)向轉(zhuǎn)變，歐派衣柜率行業(yè)之先發(fā)布“高顏整家定制”戰(zhàn)略，并重磅推出29800高顏整家套餐。

參照歐派集成家居事業(yè)部營(yíng)銷總經(jīng)理劉順平解讀，歐派衣柜“高顏整家定制”戰(zhàn)略升級(jí)以“看著美，住著好，更環(huán)保，超省心，還不貴”為核心，通過一體化設(shè)計(jì)、一站式配齊、一攬子服務(wù)，滿足大眾對(duì)高顏值、高性價(jià)比的整體空間需求，同時(shí)幫助消費(fèi)者輕松“裝好一個(gè)家”。

- 歐派衣柜“高顏整家定制”戰(zhàn)略升級(jí)，發(fā)布29800高顏整家套餐

29800高顏整家套餐是圍繞著“整家搭、高顏家”為用戶量身打造的一站式整家套餐，實(shí)現(xiàn)了家具墻柜、一站滿配。29800高顏整家套餐包含了20㎡全屋柜類定制（18種輕奢花色）、10件全屋家具（含沙發(fā)、茶幾、餐桌椅、床和床墊等），3㎡輕奢背景墻（18種花色任選）三大品類。從色彩、尺寸、材質(zhì)、布局、風(fēng)格，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)：“整家一起搭，高顏裝新家”。

02

解讀：

歐派衣柜擎“整家定制”時(shí)代大旗，背后有何深意？

綜合前不久發(fā)布的歐派半年報(bào)以及歐派業(yè)績(jī)說明會(huì)，2021年半年報(bào)歐派衣柜及其配套產(chǎn)品總營(yíng)收為39.71億元，預(yù)估增長(zhǎng)超過80%，其中歐派衣柜單獨(dú)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收31.06億元，衣柜配套產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.65億元。值得一提的是，衣柜配套產(chǎn)品的增速高達(dá)150%，歐派衣柜多品類集成戰(zhàn)略效果顯著。分析人士認(rèn)為，歐派衣柜此次推出“高顏整家定制”戰(zhàn)略升級(jí)，與半年報(bào)透露出來的發(fā)展趨勢(shì)一脈相承，旨在率先搶占戰(zhàn)略高地，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)加入邁入“整家定制”時(shí)代。

1. 消費(fèi)升級(jí)、行業(yè)發(fā)展、企業(yè)生態(tài)迭代的共同作用下，整家定制時(shí)代全面到來

根據(jù)劉順平的解讀，歐派衣柜發(fā)布“高顏整家定制”戰(zhàn)略升級(jí)背后，是3大推力共同作用的結(jié)果：

一是市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的新需求。隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，顏值經(jīng)濟(jì)大行其道。傳統(tǒng)家居行業(yè)定制、家具、配飾分開銷售的模式難以滿足消費(fèi)者對(duì)整體空間高顏值的審美需求。與此同時(shí)，消費(fèi)者沒時(shí)間參與裝修、怕麻煩，且需求越來越個(gè)性化。對(duì)于希望“又懶又好”的新世代年輕消費(fèi)群體而言，既能一站式裝新家又能坐擁高顏值已經(jīng)成為時(shí)代新剛需。

- 顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者本質(zhì)追求：裝修一個(gè)美的家

二是行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在邏輯。改革開放40年來，市場(chǎng)需求的急劇轉(zhuǎn)變推動(dòng)定制家居行業(yè)的不斷發(fā)展演化。劉順平指出，我國(guó)定制家居行業(yè)經(jīng)歷了木工打制、成品衣柜、定制衣柜、全屋定制階段，到如今的整家定制時(shí)代，本質(zhì)上是朝著滿足消費(fèi)者“裝修一個(gè)家”的方向演變。隨著整家定制時(shí)代的來臨，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式已經(jīng)從單一柜類轉(zhuǎn)向多品類整合、從產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向空間解決方案，歐派衣柜適時(shí)推出高顏整家定制戰(zhàn)略升級(jí)是順勢(shì)而為的產(chǎn)物。

三是企業(yè)生態(tài)迭代的內(nèi)在需求。經(jīng)過27年的發(fā)展，作為定制家居行業(yè)“斷層第一”的龍頭企業(yè)，歐派家居實(shí)現(xiàn)了工廠智造實(shí)力、設(shè)計(jì)實(shí)力、供應(yīng)鏈實(shí)力、渠道實(shí)力、營(yíng)銷能力等多方面實(shí)力全面領(lǐng)超行業(yè)，并推動(dòng)行業(yè)步入生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)新格局。歐派衣柜經(jīng)過六年時(shí)間的激情趕超，實(shí)現(xiàn)了對(duì)索菲亞衣柜的二度超越，并逐步拉大與行業(yè)第二名的差距，坐穩(wěn)“衣柜一哥”寶座。基于品牌自身發(fā)展的內(nèi)在需求，歐派衣柜希望通過開辟新的賽道，謀求新的增長(zhǎng)曲線，鞏固其在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)地位。高顏整家定制戰(zhàn)略升級(jí)，是集歐派衣柜現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)資源之大成的高效運(yùn)作與深度演繹，將推動(dòng)歐派衣柜在深厚品牌積淀的基礎(chǔ)上再上一層高樓。

分析人士指出，歐派衣柜從全屋柜類定制向高顏整家定制模式升級(jí)將對(duì)行業(yè)格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。這一戰(zhàn)略升級(jí)將幫助歐派衣柜搶占新世代流量，實(shí)現(xiàn)入口前置，擴(kuò)大品牌基本盤；從單一品類向全屋多品類整合的轉(zhuǎn)向，有利于做大客單價(jià)、提升盈利能力與銷售粘性，提升歐派衣柜的終端競(jìng)爭(zhēng)能力；一體化空間解決方案的提出，更為歐派衣柜開辟了場(chǎng)景消費(fèi)新賽道，為品牌擴(kuò)張帶來更大的潛在上行空間。在歐派衣柜龍頭效應(yīng)的帶動(dòng)之下，行業(yè)將加速邁入整家定制時(shí)代。無論后來者是主動(dòng)或者被動(dòng)加入整家定制戰(zhàn)局，作為整家時(shí)代的開啟者，歐派衣柜始終能手握先機(jī)。

2. 歐派衣柜“高顏整家定制”戰(zhàn)略升級(jí)的3個(gè)核心關(guān)鍵詞：顏值設(shè)計(jì)能力、品類整合能力、交付服務(wù)能力

“進(jìn)入整家定制時(shí)代，對(duì)定制家居企業(yè)提出了更高的要求。”劉順平認(rèn)為，從“全屋定制”到“整家定制”不只是簡(jiǎn)單的品類疊加。從歐派衣柜“高顏整家定制”戰(zhàn)略升級(jí)內(nèi)容看，整家定制時(shí)代將緊緊圍繞著3個(gè)核心關(guān)鍵詞：

一、顏值設(shè)計(jì)能力。隨著生活水平的提升，消費(fèi)者想要的不僅是一所房子，而是一個(gè)美好的家。對(duì)于定制企業(yè)而言，需要跳脫傳統(tǒng)的柜體設(shè)計(jì)思維，轉(zhuǎn)向空間設(shè)計(jì)思維與整體搭配能力，才能真正與市場(chǎng)消費(fèi)需求同頻同步。歐派衣柜具備雄厚的整家定制能力，借助歐派米蘭美學(xué)研究中心意大利頂級(jí)設(shè)計(jì)師+國(guó)內(nèi)TOP設(shè)計(jì)師的“頂配組合”，結(jié)合歐派大數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)，以及多年積淀用戶家居生活需求數(shù)據(jù)，能夠?qū)崿F(xiàn)顏值與功能的完美結(jié)合和對(duì)整家定制設(shè)計(jì)潮流的全面引領(lǐng)。

- 歐派高顏整家套餐，讓家的每一樣，都要“美”一樣

二、品類整合能力。要求企業(yè)必須具備強(qiáng)大的品類整合能力，而不是簡(jiǎn)單的品類拼湊，需要從品牌、材質(zhì)、尺寸、功能、風(fēng)格等多個(gè)維度進(jìn)行系統(tǒng)考量，對(duì)設(shè)計(jì)、采購(gòu)、展示、銷售、服務(wù)統(tǒng)籌把控有綜合的要求。本質(zhì)上是要求定制企業(yè)必須具備強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力、持續(xù)服務(wù)能力。歐派經(jīng)過27年累積整合全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，創(chuàng)新采用“大牌優(yōu)品·定向聯(lián)合開發(fā)”和“大牌完配· OEM大廠配”模式，歐派供應(yīng)商遍布全球20余個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家，年度采購(gòu)規(guī)模超過100億。從品類到生態(tài)、從功能到空間，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈與價(jià)值鏈，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供完整的整家定制產(chǎn)品與服務(wù)。

三、交付服務(wù)能力。不僅要求企業(yè)擁有柜類定制的交付力，而且要有整體空間交付力，具備制造、配送、安裝、售后及全周期全鏈條的服務(wù)能力，才能讓用戶無需來回奔波，真正實(shí)現(xiàn)一站式高顏整家定制。這意味著定制家居企業(yè)的角色定位將不再只是產(chǎn)品提供商，而應(yīng)該成為整家定制服務(wù)商。

歐派衣柜擁有全行業(yè)最完善、最具綜合實(shí)力的交付體系。歐派衣柜憑借領(lǐng)先的信息化系統(tǒng)，打通并融合柜、門、墻、配一體化，實(shí)現(xiàn)全數(shù)字化流程全鏈路打通，提升交付效率；歐派強(qiáng)大的智造體系讓快速交付成為可能，歐派總建筑面積超2000畝、全球領(lǐng)先的五大生產(chǎn)基地，可以實(shí)現(xiàn)以基地為中心覆蓋半徑500km范圍，物流半徑在8小時(shí)內(nèi)；歐派衣柜龐大的終端服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，遍布全國(guó)的4000家門店、超過3萬+專業(yè)的設(shè)計(jì)、安裝服務(wù)團(tuán)隊(duì)，讓消費(fèi)者可以便捷地享受到一站式整家定制服務(wù)；歐派覆蓋全國(guó)的優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)體系，全國(guó)2000多個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)、全國(guó)免費(fèi)服務(wù)熱線、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)，為消費(fèi)者提供及時(shí)、完善、無憂的售前、售中、售后服務(wù)，保障高顏整家定制服務(wù)的落地。

在分析人士看來，整家定制時(shí)代的全面到來，將引發(fā)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)、市場(chǎng)難度升維，雄厚的品牌積淀與綜合實(shí)力基礎(chǔ)是歐派衣柜成為扛大旗者的底氣。頭部品牌的引領(lǐng)作用與推動(dòng)作用愈發(fā)凸顯，勢(shì)必將加速行業(yè)洗牌，傳統(tǒng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模難以符合新時(shí)代的發(fā)展需求，唯有轉(zhuǎn)型升級(jí)才能謀求新的出路。

3. 從19800到29800，不是簡(jiǎn)單的套餐加碼，而是底層服務(wù)模式的全面升級(jí)

基于對(duì)市場(chǎng)需求的研判與高顏整家定制戰(zhàn)略升級(jí)，歐派衣柜重磅推出“29800高顏整家套餐”。29800高顏整家套餐不只是對(duì)歐派傳統(tǒng)王牌19800套餐的加碼，而是底層服務(wù)模式的全面升級(jí)。據(jù)劉順平介紹，29800高顏整家套餐是不僅包含全屋定制柜類產(chǎn)品，還囊括木門、背景墻、家配、軟裝等多個(gè)品類，并為消費(fèi)者提供一站式無憂服務(wù)，幫助消費(fèi)者真正實(shí)現(xiàn)高顏值輕松“裝修一個(gè)家”。

- 歐派高顏整家套餐參數(shù)表：整家一起搭，高顏裝新家！

在整體設(shè)計(jì)上，29800高顏整家套餐通過新美學(xué)配色家具定制、全屋家配同系化，實(shí)現(xiàn)空間維度的高顏值與整體性，滿足消費(fèi)者“以顏為上”的核心訴求；在功能上，通過歐派衣柜擅長(zhǎng)的科學(xué)收納與人性化設(shè)計(jì)，達(dá)到顏值與實(shí)用的完美平衡；在材料上，采用基材無醛添加、面材凈醛，歐派第2代無醛添加—凈醛抗菌愛芯板，既要“面子”又要“里子”，高顏值與環(huán)保性兩手抓；在配套產(chǎn)品上，選用家配均來自歐派全球優(yōu)秀合作伙伴，包括床和床墊、沙發(fā)、餐桌、餐椅、茶幾等，通過大牌大廠聯(lián)手、同系開發(fā)，高顏值的同時(shí)保障高品質(zhì)；在價(jià)格上，29800高顏整家套餐的同配置產(chǎn)品市場(chǎng)綜合價(jià)可達(dá)到6-7萬元，讓消費(fèi)者可以用高性價(jià)比坐擁高顏值。與此同時(shí)，歐派衣柜還為用戶提供一站式無憂服務(wù)和一家售后，免去后顧之憂，真正實(shí)現(xiàn)“看著美、住著好、更環(huán)保、超省心、還不貴”的家。

分析人士認(rèn)為，29800高顏整家套餐在兼具高顏值、高品質(zhì)的前提下，能夠?qū)崿F(xiàn)極致的性價(jià)比，背后折射出歐派衣柜的雄心和野心。繼19800套餐之后，29800高顏整家套餐有望成為歐派衣柜的又一招殺手锏，再度引發(fā)終端訂單大收割。

事實(shí)上，早前歐派衣柜已經(jīng)小范圍試水高顏整家定制，并獲得了相當(dāng)積極的市場(chǎng)反饋，更容易吸引客戶到店、實(shí)現(xiàn)簽單。隨著29800高顏整家套餐的全面推廣與普及，將為歐派衣柜的終端營(yíng)收裝上超級(jí)加速器，加速優(yōu)勢(shì)資源向頭部集中，幫助歐派衣柜實(shí)現(xiàn)新的突破。

從“全屋定制”時(shí)代邁入“整家定制”時(shí)代，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變。歐派衣柜憑借行業(yè)第一的品牌優(yōu)勢(shì)，背靠歐派家居航母的強(qiáng)大綜合實(shí)力，在新的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局中占盡先機(jī)，進(jìn)一步擴(kuò)大“衣柜一哥”的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。整家定制時(shí)代的序幕正式拉開，未來歐派衣柜如何進(jìn)一步深化落地高顏整家定制戰(zhàn)略？又將為行業(yè)帶來哪些顛覆性的變革？值得行業(yè)共同期待。