7月8日，被稱為“冠軍企業首秀平臺”的中國建博會（廣州）于琶洲開幕，12.1展館依舊是備受關注的人流“吸鐵石”，館內聚集了大家居建裝行業的核心品類；而更值得關注的是9.3展館，這是國內同類展會中首次設立“全衛定制”展區，迎合近年來消費者對于整裝定制的一站式家裝需求。
近年來，中國建博會(廣州)積極布局“定制、智能、系統、設計”四大特色主題。單單從衛浴行業來看，近幾年，全衛定制的空間藝術、美學價值仍有待挖掘和提升。如何在千篇一律的定制衛浴行業中走出差異化道路，是當下許多衛浴企業亟待解決的問題。而此次，我們在一家老牌衛浴企業的戰略升級中，看到了新的可能性。
作為“全衛定制”展區參展品牌之一，普樂美衛浴攜四大主題空間亮相本次建博會，并于展會上舉辦全球設計師品牌衛浴媒體沙龍。堅持定制衛浴戰略，以設計為驅動，以智能化生產為根基——普樂美對于如何把握衛浴空間的潮流、審美及模式，給出了自己的答案。
沖破大眾衛浴品牌困局 打造全球設計師品牌
受全屋定制浪潮推動，為在市場競爭中尋求突破的衛浴企業，紛紛走上定制之路。在這樣一個追求個性化審美的時代，設計力顯得尤為重要。
筆者在展會上看到，普樂美推出了四款以“美妝”、“直線”、“凹凸”、“海洋”命名的衛浴美學空間，獨立設計師充分揮灑靈感、展開設計暢想，將普樂美百變的設計風格，靈動活潑的產品駕馭能力呈現得淋漓盡致，也讓普樂美的展位成為這次建博會上的網紅打卡點。
目前，衛浴行業設計同質化仍十分嚴重，而普樂美所展出的由獨立設計師打造的衛浴空間，確實給人以耳目一新的驚喜感。據了解，這很大程度上歸因于普樂美的創新模式：區別于普通的大眾衛浴品牌，普樂美旗幟鮮明地提出“全球設計師品牌衛浴”這一嶄新模式，力求將原創美、獨特美、差異美注入普樂美的企業基因中。
何為全球設計師品牌衛浴？在展會首日的設計師沙龍上，普樂美集團董事長陳建發對這一品牌內涵作出了闡釋：“跟大眾的衛浴品牌相比，普樂美的全球設計師品牌衛浴是由獨立的設計師主導，不需要遵從品牌商的意志，是基于每一個設計師個體的設計理念，設計出來具有他個人、鮮明風格的，包含他自己設計主張衛浴作品。我們是每一款產品都是獨立設計師的匠心作品，而不是品牌商的商品。”
根據統計數據顯示，大眾衛浴品牌早已擠滿了競爭者，廠家數量高達4000家以上，目前行業年增長率約8%，白熱化的價格戰無可避免；然而以設計師品牌衛浴為定位的衛浴企業則一枝獨秀，僅有普樂美，年復合增長率有望達40%。
與大眾的衛浴品牌相比，普樂美的“全球設計師品牌”還可以提煉出幾個關鍵詞：小眾、原創、作品。首先，普樂美全球設計師品牌衛浴產品具有鮮明的個人風格和設計主張，旨在滿足當下新中產消費群體對個性、定制、小眾的偏愛；其次，在品牌使用方面，有別于大眾衛浴品牌的廠家品牌模式，普樂美均采用與設計師雙品牌共同運營模式，在產品方面梗側重于反映設計理念而非廠家主導的經營意志；最后，大部分衛浴企業與設計師之間的關系屬雇傭關系，而設計師在普樂美卻能以“自由職業者”的身份存在，這使得設計師在設計過程中有了更高的表達自由度，所生產出來的產品是獨一無二的“原創作品”，而非大同小異的“商品”。
另辟蹊徑主推原創設計 基于“硬核”實力
據悉，目前，普樂美圍繞著這一戰略，推出了“全球獨立設計師扶持計劃”，通過大規模的扶持計劃與高標準的篩選，讓來自全球的優秀的獨立設計師們以他們自己的名義，在普樂美這個平臺上實現個人品牌的系列創作，自由表達及展示他們對全球衛浴潮流的獨特理解和獨立的設計主張。
實際上，與獨立設計師聯名的合作方式，在其他行業早已有成熟的模式，但在家居領域，設計師品牌仍是處于幾乎空白狀態。普樂美之所以“標新立異”，大膽開創全新流派，是基于對當前行業現狀的深刻洞察以及自身實力的基礎上作出的決策。
普樂美的定位非常精準，它們的愿景，是打造潮流文化生活方式、8090后新中產向往的理想衛浴以及傳承精工品質匠人品質。這樣的理想并非空談，普樂美本身的積累讓其擁有了十足的底氣。
“我們要開創衛浴新的賽道、要走自己差異化的路線”，在陳建發看來，“創新”是普樂美與生俱來的基因，開創全新模式，是對自身基因的傳承，“堅持創新，才有持續發展的源頭活水；專注原創，才能實現美而不同。通過堅持原創，培育原創，實現全球衛浴文化的‘美美與共’，這是我的夢想。”
過去21年來，普樂美一直走的是一條“小而美”的專注道路，它在硬件設施上足夠“硬核”。多年的行業積淀使得普樂美擁有著強大的技術研發能力、領先的生產制造水平。此外，普樂美覆蓋中國、布局全球的銷售網絡，更是為優秀的獨立設計師們搭建平臺奠定了良好的基礎。
據了解，普樂美打算未來五年在全球范圍內扶持100名獨立設計師，打造100個獨立設計師品牌，創造1000套先鋒衛浴設計作品，這也代表了普樂美銳意創新的主張和立場。
需求小眾化、群體圈層化，精準定位客群引領優勢
“讓美在世界流淌。”這是普樂美針對全新戰略提出來的一句響亮的口號。
而對于“全球設計師品牌衛浴”的市場前景，普樂美集團董事長陳建發與樂居家居副總裁兼華南大區總經理冀靜，喜馬拉雅戰略咨詢執行總裁蔡偉杰，Kurz Kurz Design創始人兼CEO Dorian Kurz，Kurz Kurz Design中國區CEO熊浩，獨立設計師、普樂美集團首席設計師Venkat從消費趨勢、品牌塑造等頂層思路，也在現場共同解讀前沿設計與年輕消費的內在關系，挖掘這種年輕化業態在中國的發展前景。
（Kurz Kurz Design創始人兼CEO Dorian Kurz）
如今衛浴對于年輕人來說已經不僅是簡單的功能化，“時尚”、“顏值”在這一代年輕人當中顯得更為重要。蔡偉杰指出，“顏值經濟”時代已然到來，但目前大多數中國的衛浴企業并沒有滿足新時代人類需求，他們還在老的思維底下做事。
艾瑞咨詢發布的《2018年新中產精神消費升級報告》指出，新中產消費升級的一個重要體現，就在于對“精 · 美”的追求。消費者需求將從單一的產品需求上升到一個關注觀感享受以及精神領域愉悅性，更多地落在精神領域層面上。從消費者角度而言，如今衛浴對于年輕人來說已經不僅是簡單的功能化，“時尚”、“顏值”在這一代年輕人當中顯得更為重要。“‘顏值經濟’時代已然到來，但目前大多數中國的衛浴企業并沒有滿足新時代人類需求，他們還在老的思維底下做事。”蔡偉杰指出。而冀靜認為，這恰恰是這個年代給予我們的機遇，普樂美順應市場需求，提出“設計”包括“全球設計師品牌”的概念，本身就是一個順應市場需求的產物。
“新一代消費者有新一代的審美特征，無論任何時候，我們都不能落后”，陳建發認為，一定要走在潮流前沿，把產品做美做精，才能不斷地滿足消費需求，甚至引領消費需求。“事實上，通過全球設計師品牌戰略，普樂美無疑將為越來越個性化、多元化的消費需求提供更多美好的產品設計，讓消費者體驗與眾不同的創新作品。
當前，中國面臨著新一輪消費升級，對于一直處于魚龍混雜的狀態的陶瓷衛浴行業而言，隨著消費市場主流群體人群升級，近兩年將迎來大洗牌階段。據統計，2018上半年，全國陶瓷產量46億平米，同比下降17.7%。前五個月規模以上企業減少98家，主營業務收入約1297億元，同比下降28.7%。另外，近兩年行業內所彌漫的漲價潮、環保風暴等危機，使得企業間的競爭更加激烈。
但面對行業“寒冬”，普樂美依然堅定不移，砥礪前行。他們想成為的是舊審美的挑戰者，新潮流的引領者，新物種的開創者。引領衛浴行業先鋒之美的道路還很漫長，而普樂美已然步伐堅定地走在路上。在筆者看來，破局衛浴行業的同質化，除了企業的創新、戰略眼光，更大的問題還在于決心和魄力，希望從普樂美的蛻變之中，衛浴企業能夠讀懂趨勢，學會擁抱趨勢。 |
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