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    再寬廣的道路，走的人多了，也會顯得擁擠。如何開辟岔道，走出差異化，才是企業(yè)謀求發(fā)展的著力點。

    定制向來是熱門行業(yè)。從90年代的單品定制階段逐漸過渡到全屋定制整體戰(zhàn)略，20年的發(fā)展，定制既滿足了消費者的個性化需求，也讓中國家居行業(yè)由傳統(tǒng)生產(chǎn)性企業(yè)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)逐漸轉(zhuǎn)變。

    2017年，定制行業(yè)已突破千億體量。據(jù)相關(guān)調(diào)查預(yù)測，到2022年，行業(yè)整體規(guī)模有望突破3000億。而在全屋定制浪潮推動下，衛(wèi)浴已成為繼定制櫥柜、定制衣柜之后的第三大風口，尤其全衛(wèi)定制更是進入發(fā)展紅利期，且正在成為行業(yè)轉(zhuǎn)型的重要突破口。

    但與此同時，問題凸顯。

    一方面，競爭格局已經(jīng)基本形成，“頭部品牌”市場份額遙遙領(lǐng)先，具備明顯的品牌效應(yīng)和規(guī)模領(lǐng)先優(yōu)勢，定制市場其實已經(jīng)趨于飽和，其他選手倍感壓力。

    另一方面，城鎮(zhèn)中產(chǎn)階級完成初次剛需消費，二次升級消費高潮尚未到來，大眾剛需市場甚至出現(xiàn)下滑、降級趨勢，即所謂“中產(chǎn)階級消費塌陷”。

    在此局勢下，如何突破行業(yè)局限？已經(jīng)砥礪前行33年的歐泰衛(wèi)浴以一字破局——“輕”。

不破不立，“輕”字破局

    2020年，衛(wèi)浴行業(yè)局勢嚴峻。下半場，不破不立。

    衛(wèi)浴定制市場，輕定制、全定制、高端定制等模式豐富，市場競爭愈演愈烈。因此，除產(chǎn)品、渠道之外，智能制造、經(jīng)銷商團隊、體系化數(shù)字化運營、差異化品牌形象和定位等，依舊是大部分衛(wèi)浴定制企業(yè)需要面對的課題。

    征戰(zhàn)市場三十幾年的歐泰衛(wèi)浴了然于心。對此，歐泰衛(wèi)浴提出“高顏值的輕定制化整體衛(wèi)浴品牌”定位，并堅定不移踐行“輕品牌”戰(zhàn)略。

    為什么是“輕品牌”戰(zhàn)略？

    品牌“輕”競爭：質(zhì)量是最大的殺手锏

    歐泰衛(wèi)浴總經(jīng)理鄭建安表示，踐行“輕品牌”戰(zhàn)略，是基于市場大眾需求和行業(yè)競爭局面而定。

歐泰衛(wèi)浴總經(jīng)理鄭建安

    先從市場需求看。消費者大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，僅有10%的人會選擇高端定制；而30%的中端消費人群則會選擇全定制；60%的普通消費者一般僅有一項或兩項定制需求，可見輕定制是大眾所需。

    再從市場競爭局面看，歐泰衛(wèi)浴的戰(zhàn)略也十分清晰，那就是以質(zhì)量為殺手锏，突出重圍。

    歐泰衛(wèi)浴地處中國衛(wèi)浴產(chǎn)地之一——南安，這里聚集著一批全國知名衛(wèi)浴品牌。其中以九牧為代表的一線品牌已經(jīng)形成沉淀，而以歐泰衛(wèi)浴為代表的企業(yè)則正以黑馬之姿強勢崛起。

    歐泰衛(wèi)浴早已得到市場認可，產(chǎn)品通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證，并被《中國質(zhì)量萬里行》評為質(zhì)量放心產(chǎn)品，曾榮獲“向歐盟市場推薦產(chǎn)品”、“2018國家綠色建材品牌計劃百強品牌”等榮譽稱號。

歐泰約克定制系列

    “質(zhì)量”，是歐泰衛(wèi)浴馳騁南安市場、收獲市場和口碑最大的底氣，也是其成為繼九牧等一線品牌之后保持強勁發(fā)展勢頭的衛(wèi)浴品牌原因之所在。

    消費者“輕”享受：做好產(chǎn)品里面最實惠的品牌

    “我們不做最便宜的品牌，但是我們絕對要做好產(chǎn)品里面最實惠的品牌�！�

——歐泰衛(wèi)浴總經(jīng)理鄭建安

    歐泰衛(wèi)浴以“輕”的態(tài)度做減法，為普通消費者解決因價格昂貴而享受不到高品質(zhì)產(chǎn)品的難題，從專注中國衛(wèi)浴三十幾年的角度出發(fā)，打造高品質(zhì)低價格的好產(chǎn)品，為普通消費者提升生活幸福感。

    拿淋浴房來說，歐泰衛(wèi)浴淋浴房主打“安全+健康”。安全方面，其選用汽車級鋼化玻璃，可抗30公斤撞擊，在3C認證檢測證書數(shù)據(jù)中，從4-10mm的玻璃檢測中，50*50的樣板玻碎后，歐泰衛(wèi)浴檢測結(jié)果為顆粒80-135個，表現(xiàn)遙遙領(lǐng)先國家標準。此外，歐泰衛(wèi)浴淋浴房還具備抗菌功能，為健康保駕護航。

    再如浴室柜，歐泰衛(wèi)浴擁有國內(nèi)先進的浴室柜生產(chǎn)設(shè)備和資深精湛的技術(shù)人員、以及嚴格的質(zhì)量控制和管理機制，為產(chǎn)品品質(zhì)提供保障。細節(jié)方面，歐泰衛(wèi)浴浴室柜更是用心，采購回的板材需經(jīng)過精心挑選與配色后才進入加工環(huán)節(jié)，生產(chǎn)過程中則反復(fù)上油、補灰和打磨；而在五金件供應(yīng)商選擇上，歐泰衛(wèi)浴除要求供應(yīng)商提供詳細檢驗報告外，還配備鹽霧測試設(shè)備，用于抽檢外購產(chǎn)品質(zhì)量。

    不僅功能齊全，安全環(huán)保更是歐泰浴室柜的特色。其使用環(huán)保型油漆，確保不損害消費者健康；還從使用角度改良產(chǎn)品，比如鏡柜門的開合度等，增加使用時的安全系數(shù)。當然，歐泰衛(wèi)浴還提供浴室柜非標定制服務(wù)，可根據(jù)消費者的獨特需求，定向設(shè)計、研發(fā)、制造浴室柜。

    而這，便是歐泰衛(wèi)浴“輕品牌”戰(zhàn)略的第二層內(nèi)涵，即產(chǎn)品性價比高，消費者輕松便能享受高品質(zhì)好產(chǎn)品。這也是歐泰衛(wèi)浴“持家有道 我選歐泰”的品牌理念之體現(xiàn)。

    經(jīng)銷商“輕”裝上陣：減少囤貨壓力+提升專賣店存活率

    除品牌“輕”競爭、消費者“輕”享受之外，歐泰衛(wèi)浴“輕品牌”戰(zhàn)略的第三重內(nèi)涵，則體現(xiàn)在經(jīng)營模式上，即為經(jīng)銷商減負，讓經(jīng)銷商“輕”裝上陣，從而實現(xiàn)廠商共同發(fā)展。

    鄭建安表示，歐泰衛(wèi)浴帶給經(jīng)銷商的“輕松感”主要從三方面實現(xiàn)。

    一、摒棄傳統(tǒng)的經(jīng)銷商合作模式。傳統(tǒng)方式，一般是廠家將產(chǎn)能壓力倒逼到渠道的壓貨，經(jīng)銷商往往不堪重負，歐泰衛(wèi)浴則不然。

    歐泰衛(wèi)浴作為整體衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)品涵蓋淋浴房、浴室柜、智能馬桶、五金等，品類豐富，打破原來只靠單品類產(chǎn)品盈利的局面，專賣店盈利局面更廣。而輕定制產(chǎn)品的介入，則能有效減少經(jīng)銷商囤貨壓力。定制產(chǎn)品不同普通產(chǎn)品，采用的是現(xiàn)場接單，廠家制作的模式，經(jīng)銷商根本無需囤貨，投資壓力小。

    二、相較其他品牌，歐泰衛(wèi)浴定制化產(chǎn)品最大的優(yōu)勢在于性價比，而這對終端競爭力和專賣店利潤大有裨益。鄭建安介紹，歐泰衛(wèi)浴整體淋浴房事業(yè)部和浴室柜事業(yè)部獨立運營之后，品牌對這兩個事業(yè)部基本只收取管理費，因此經(jīng)銷商在終端價格方面擁有極強的競爭力。

    再者，豐富的設(shè)計師資源，加上借助酷家樂等數(shù)字化服務(wù)軟件，也讓歐泰衛(wèi)浴的定制業(yè)務(wù)能夠更好、更快、更容易實現(xiàn)，這也大大提升了歐泰衛(wèi)浴定制化的性價比，從而留給經(jīng)銷商的終端競爭力想象空間更為可觀，專賣店利潤和存活率自然大為提升。

    三、與其他品牌不同的是，歐泰衛(wèi)浴早已通過多項國際標準認證，產(chǎn)品不僅暢銷國內(nèi)市場，國外市場同樣大放異彩。外銷市場的出色表現(xiàn)在很大程度上緩解國內(nèi)市場壓力，因此國內(nèi)經(jīng)銷商同樣無需積壓。

    “尤其在當前疫情之下，經(jīng)銷商選擇投資更為謹慎�！编嵔ò脖硎荆瑲W泰衛(wèi)浴要做的，就是不僅讓經(jīng)銷商具備“輕松感”，同時又具備投資價值的品牌。因為歐泰衛(wèi)浴深知，廠商關(guān)系如同魚水，互利共贏，共同發(fā)展，方是長遠之道，為此，歐泰衛(wèi)浴愿為經(jīng)銷商伙伴讓利。

    “輕”之一字，內(nèi)涵厚重。輕，是一種不破不立的勇氣，是一種有舍有得的魄力，更是一種審時度勢的氣度，同時還是一種變中求勝的底氣。歐泰衛(wèi)浴以“輕”之一字在挑戰(zhàn)重重的市場競爭之中巧妙破局，將品牌、消費者和經(jīng)銷商利益一網(wǎng)打盡，完美兼顧，實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略全面升級，并成功走出一條差異化發(fā)展道路，其未來，可期。