有這么一個品牌，在2020料峭之年它依然能逆勢而上，廣開門店，太原、揚州、寶雞、拉薩等多個城市的專賣店遍地開花；有這么一個品牌，對色彩情有獨鐘，產(chǎn)品常年保持零庫存。
它就是席瑪，四川眉山唯一一家衛(wèi)浴企業(yè)，同時也是浴室柜行業(yè)第一家專注色彩定制的衛(wèi)浴品牌！
在品牌林立的現(xiàn)今遇見一個好品牌不容易，而其中要窺見它的發(fā)展秘籍更是實屬難得！為解讀席瑪火爆終端的背后基因，中潔網(wǎng)特別走入四川，走進席瑪，與席瑪衛(wèi)浴總經(jīng)理鄧志洪展開了一場深度對話。
席瑪衛(wèi)浴總經(jīng)理鄧志洪
拼市場丨投其所好 做年輕人愛的品牌
從竹林下的小魚塘、門前的果樹林立，到室內(nèi)寬敞明亮的獨立辦公室，席瑪?shù)拿恳淮缈臻g都洋溢著自由輕松的氛圍，讓初來乍到的我們倍感舒適與新奇。
一落座，席瑪衛(wèi)浴總經(jīng)理鄧志洪便熱情招呼：“來來來，嘗嘗我們自產(chǎn)的橘子，又大又甜！”相比以往，這還是記者第一次在采訪中吃到了別人自產(chǎn)的水果，其中是相當有趣與新鮮，更看出了鄧志洪不拘一格的性情。
除了這果園中盛產(chǎn)的橘子，今年席瑪?shù)陌l(fā)展也可謂是碩果累累。據(jù)悉，席瑪今年在大連、松原、溫州、齊齊哈爾、揚州等地廣開店面，反響熱烈，大幅拉升了其市場競爭力與品牌知名度。在市場下行的狀態(tài)下，席瑪卻依然能創(chuàng)造出如此盛況，更彰顯出了它不凡的實力。
席瑪在拉薩、大連、合肥、揚州等地新開的店面
談及席瑪能成功破圍而出的優(yōu)勢時，鄧志洪坦然表示：“今年我們80%左右新開的店面都創(chuàng)造了十分不錯的成績，正是由于我們對品牌以及所有產(chǎn)品都進行了年輕化的色彩搭配處理，并在終端呈現(xiàn)時特別注重年輕人的消費體驗感，打造出符合年輕人需求的購物場景，我們正努力成為年輕人喜歡的品牌。”
在如今以年輕人為主旋律的消費市場，誰抓住了他們的心，誰就掌握了市場的命脈。基于此，近年來席瑪緊緊瞄準年輕消費群體，全力打好聚焦戰(zhàn)，投其所好，不斷進行品牌年輕化、產(chǎn)品年輕化、服務(wù)內(nèi)容年輕化。充滿活力的席瑪用與時俱進的實力圈粉了一波又一波的90后。“年輕人在哪，市場就在哪�！边@是席瑪給自己樹立的清晰定位。
拼產(chǎn)品丨定制、色彩、智能 以六字贏市場
時下中國得年輕者得天下!而年輕人的需求又是什么呢?無非就是個性化、智能化、人性化。如何三者兼具?定制無疑是最好的選擇。
“定制”作為家居衛(wèi)浴行業(yè)的大熱風口，席瑪自2017年便開始深耕定制版塊，發(fā)展至今已逐漸深入人心，每當提起定制品牌人們能立馬想到席瑪，深究其獨特之處，鄧志洪認為這是席瑪厚積薄發(fā)的結(jié)果。
“走到今天，很多人看到席瑪在做定制產(chǎn)品都會說：‘做得可以’，其實在它的背后我們做了很多工作。從產(chǎn)品的模型設(shè)計、軟件的應(yīng)用到前后端數(shù)據(jù)的打通，席瑪經(jīng)銷商使用的軟件和我們公司使用的軟件同步，經(jīng)銷商設(shè)計出來的效果圖在通過我們公司審核后，便可以直接在我們后端生產(chǎn)，達到數(shù)據(jù)同步共享。同時我們免費向客戶提供設(shè)計方案，讓客戶把產(chǎn)品買回家安裝的效果和他之前看的樣圖效果一模一樣�！编囍竞槿绱吮硎尽�
而作為眉山衛(wèi)浴界的一枝獨秀，席瑪衛(wèi)浴深諳市場的殘酷及經(jīng)營不易。鄧志洪深知要想從眾多衛(wèi)浴品牌中脫穎而出，就要走差異化路線。所以席瑪從成立起就巧妙避鋒，規(guī)劃出了一條適合自己的特色化之路:專注色彩!因為顏色最吸引人的眼球。
當別的品牌一個產(chǎn)品最多只能生產(chǎn)三、四種顏色的時候，席瑪卻能做到每個產(chǎn)品都可以有30種顏色的定制。正如鄧總所言：好看的東西對年輕人充滿強大的吸引力，席瑪每個產(chǎn)品都能做到30種顏色的色彩定制，這就是年輕人需要的產(chǎn)品，更是與別人有差異化、有競爭力的產(chǎn)品。
5G時代，是智能的時代。在產(chǎn)品智能化版塊，席瑪依然緊跟趨勢，除了整體配套的智能馬桶外，據(jù)鄧志洪透露，席瑪2021年的浴室柜新品梳妝鏡不但有電子觸屏的燈光變化，而且柜子內(nèi)還增加各種殺菌功能、垃圾存放、毛巾甩干等功能，完全做到以人的需求為標準去做產(chǎn)品的智能化升級。
拼責任丨零庫存、交期準源于責任在心
要讀懂一家企業(yè)，就不能不去了解其背后領(lǐng)導者的思維、布局與情懷。
在去往席瑪公司的路上，與其工作人員閑聊中，我們得知鄧志洪平時是一位十分嚴謹，對待工作十分嚴苛的領(lǐng)導，無論是對員工還是對自身都設(shè)定嚴格的標準。所以在席瑪，你可以看到一個有趣又獨特的現(xiàn)象：席瑪員工一周讀6次“員工精神” ，每周至少召開12次例會（早晚各一次）。公司制度清晰明確，讓每一位員工每天都將各自職責牢記于心，才能有序地將工作高效推進。
席瑪員工在讀企業(yè)精神
而生產(chǎn)周期快，交期精準一直是席瑪為人稱道的一大優(yōu)勢，問及背后的原因，鄧志洪直言：“這一切都來自于團隊的凝聚力與責任心，我認為責任心高于任何的系統(tǒng)、技術(shù)與設(shè)備，沒有責任心驅(qū)動的技術(shù)設(shè)備只會是一個擺設(shè)。而有了團隊的責任心，產(chǎn)品的生產(chǎn)品質(zhì)管控和生產(chǎn)交期的把控就不再是任何問題，這也是席瑪能常年保持零庫存的原因。”
當你走進席瑪工廠，你會發(fā)現(xiàn)它的工廠環(huán)境非常整潔，沒有粉塵的污染，工人都在井然有序地生產(chǎn)。鄧志洪坦言，席瑪作為眉山唯一一家衛(wèi)浴企業(yè)，因為缺乏供應(yīng)鏈優(yōu)勢，為了讓產(chǎn)品準時交付到客戶手中，所以我們自己生產(chǎn)臺盆和組裝型材，并自行對鋁材進行切割、組裝，從而在產(chǎn)品生產(chǎn)時間與成本上都得到了很好的控制。
沒有供應(yīng)鏈，那我就自己自產(chǎn)自足；沒有優(yōu)勢，那我就給自己創(chuàng)造優(yōu)勢！也許正是因為這一股拼勁，讓席瑪以破竹之勢從一隅之地走向了全國市場。
席瑪衛(wèi)浴獲得的各類獎項
一個人若是沒有熱情，他將一事無成，而熱情的基點正是責任心。鄧志洪一直在強調(diào)：“人，一定要在年輕的時候努力干出一些有價值的事，別等到老的時候再干，那時候的意義就沒那么大了�！�所以，他給自己、給席瑪定了兩個目標：一、未來5年之內(nèi)，爭取席瑪終端開店1000家；二、成為年輕人喜歡的品牌，通過互聯(lián)網(wǎng)軟件的應(yīng)用及設(shè)備的自動化，讓生產(chǎn)交期精準化，用責任踏踏實實走好每一步路，把每一件事情做細落地。
如今，鄧志洪的衛(wèi)浴藍夢正在每一位席瑪人的砥礪前行中鋪展，關(guān)于席瑪?shù)木嗜A章，將在接續(xù)奮斗里書寫。生存不易，必當盡力。這就是席瑪精神，也是席瑪人的責任心!
與中潔網(wǎng)一行合影 |
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