下沉市場：破解“低價低質”困局，滿足經濟耐用需求
中國照明行業的增長重心正逐步從一二線城市向下沉市場轉移。數據顯示，下沉市場覆蓋超過8.9億人口，年均需求量持續上漲，已成為行業公認的“新增量主戰場”。
然而，盡管需求旺盛，下沉市場卻長期被“低價低質”的產品困擾。數據顯示，雜牌和非標產品占據60%以上市場份額，普遍存在亮度不足、使用壽命短、缺乏售后等問題，難以滿足消費者“夠亮不刺眼、便宜又耐用、大品牌有保障”的核心訴求。同時，渠道端也面臨產品標準化程度低、服務體系薄弱等制約，進一步加劇了市場混亂局面。
本質上，這一困局體現了下沉市場消費者在“價格低廉但質量欠佳”與“品質優良但價格較高”之間的矛盾。面對“低價易損”和“高價難忍”的兩極化市場，用戶真正需要的是既定價合理又質量可靠、使用省心的照明產品。
金選系列：品牌戰略下的“普惠性標準化”破局
6月6日，雷士照明在惠州總部召開了“萬家金選，光耀民生”為主題的五金流通渠道全國經銷商大會，推出面向8.9億下沉市場消費者的「金選」系列產品，這是行業龍頭品牌對民生市場深耕的樣本化范例。不同于傳統“低價競爭”模式，金選系列以“平價買大牌有保障”為核心，通過三大維度實現市場突破：
1、產品邏輯：標準化品質，平價享受大牌保障
金選系列聚焦五金流通渠道所在的下沉市場的民生剛需，以“亮、穩、耐、安心”為產品設計準則，覆蓋家庭基礎照明場景。依托雷士照明作為龍頭品牌的規模化制造優勢，通過統一的標準化生產與嚴格品控體系，在保障品質的同時有效壓縮成本，使產品在價格敏感區間內依然具備出色的可靠性。這種策略既解決了消費者對雜牌產品的信任痛點，又避免了傳統品牌下沉時“價格戰”導致的品牌價值稀釋。
2、渠道邏輯：高效率運作與低風險投入的雙贏策略
雷士照明針對五金渠道下沉市場的特性，推出“金選百億合伙人計劃”，通過政策傾斜與資源扶持，助力五金渠道經銷商實現“低風險切入、高效率周轉”。具體而言：
（1）渠道覆蓋精準化：重點布局五金渠道、網點分銷及換修渠道，覆蓋五金渠道所在的下沉市場高頻交易場景；
（2）服務賦能體系化：建立區域倉儲中心與快速響應機制，確保五金渠道經銷商無需壓貨，實現進貨快、賣貨快的高效周轉；
（3）營銷支持常態化：提供定制化促銷方案與終端陳列支持，提升單店坪效與品牌曝光。
3、生態邏輯：品牌普惠與行業升級的共振
金選系列的推出，不僅是雷士照明產品線的延展，更是對行業生態的優化。通過標準化產品與高效渠道的結合，雷士照明正在推動五金渠道下沉市場從“雜牌割據”向“品牌主導”轉型。這種轉型的價值在于：
（1）對消費者：以可負擔的價格獲得大品牌保障，減少因產品質量問題導致的重復消費成本；
（2）對五金渠道經銷商：依托雷士照明品牌勢能，降低獲客難度與經營風險，提升長期收益穩定性；
（3）對行業：通過規模化效應攤薄研發與品控成本，為照明行業的技術普及與品質升級提供范本。
行業啟示：構建可持續發展的渠道生態
從品類矩陣布局，到五金渠道下沉市場的精準卡位，再到對五金經銷商的全面扶持，金選系列標志著照明行業開始進入“民生驅動、品牌普惠”的新時代。
對于五金渠道經銷商來說，這不僅是一款產品的選擇，更是一條新賽道的加入。在行業升級轉型的關鍵節點，搶先布局金選系列，無疑是抓住“8.9億人口紅利+民生剛需”的最佳時機。
結語：現在，就是成為“金選合伙人”的最好時機
在行業周期性調整與消費結構升級的背景下，誰能在下沉市場率先跑通模式，誰就能掌握下一階段的增長主導權。雷士照明金選系列以品牌信任為基石、以渠道效率為抓手、以民生需求為導向，構筑出一條“放心買”的新路徑，也為五金渠道經銷商開啟了一段“放心賣”的新事業。
金選所指，即是金機。現在，就加入雷士照明，共赴這場面向民生市場的產業新征程。 |
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