2025年的家裝市場，“流量焦慮”成為壓在經銷商頭上的一座大山。據行業數據顯示，線上獲客成本已占到銷售額的20%以上。同時，整個家裝行業正從“野蠻生長”邁向“規范透明”的新發展階段。消費者的需求已經從“裝完就行”轉向“裝好才行”，這種質的飛躍讓傳統的低價競爭模式失去了生存土壤。在這場流量與需求的結構性變革中，Lamett樂邁石晶憑借從產品打造，到體驗場景，再到營銷和服務模式的全面創新，為經銷商開辟了一條穿越周期的穩健之路。
搶跑“整裝藍海”，全屋整裝方案實現持續增長
目前家裝行業處于存量市場主導、需求升級驅動的轉型期。在國家“以舊換新”政策推動下，存量市場的“舊改、局改”需求正在快速增長。在這一背景下，石晶品類年增長率超過30%，數字背后是消費者對健康環保需求的集中爆發。
Lamett樂邁石晶抓住的正是這個結構性機會。作為一個擁有40年品牌積淀的國際品牌，Lamett樂邁石晶依托來自17個國家的研發團隊技術力量的支持，全球首創推出石晶地板，2024年又創造性推出石晶柜板，廣泛運用在大家居空間、廚房衛浴陽臺空間、兒童創意空間等多個居家場景。不同于傳統裝企的供應鏈整合模式，Lamett樂邁石晶實現了“地、墻、門、頂、柜、床、板”于一體的全品類覆蓋。這種“一晶到底、一材多用”的全屋方案，讓客單價實現了質的飛躍。
Lamett樂邁石晶地板實景呈現
江蘇東臺一位經銷商分享了一個生動案例：“有客戶拿WPC地板來，其他人告訴他那個就是石晶地板。結果和我們樂邁的產品一對比，就發現完全不一樣。”通過現場的鋼球實驗、甲醛測試等，直觀呈現Lamett樂邁石晶生產的石晶材料的“零醛添加、防水防潮、B1級阻燃”等八大性能。“客戶非常直觀地看到我們樂邁石晶的產品的性能，直接讓客戶信服。”
Lamett樂邁石晶材料性能優越
更重要的是對剛需場景的精準契合——兒童房的零醛需求、廚房衛浴空間的防水需求、地下室的防潮需求，這些都是Lamett樂邁石晶的石晶材料能夠精準解決用戶痛點的剛需場景。一位福建經銷商介紹：“三明市三元區的一個別墅項目，客戶考慮到家里有較小的孩子和老人同住，非常看重地板材料是否具有防水防滑的性能。完成安裝后，客戶非常滿意，接連把我們推薦給了她的朋友——兩棟別墅，也順利成交。”
高復購率成為Lamett樂邁石晶經銷商的盈利保障。“在我們的老經銷商客戶成交數額中有25%以上都是來自于老客戶的轉介紹，這也是對我們品牌和材料非常重要的認可。”Lamett樂邁石晶中國大家居事業部副總裁姚鵬介紹。這個數字的背后，是產品力和服務力的雙重支撐。當傳統家裝企業還在為“客戶平均復購周期超10年而苦惱時，Lamett樂邁石晶通過材料創新和場景拓展，成功破解了這個行業難題。
強大的供應鏈體系是另一個核心支撐。Lamett樂邁石晶目前在中國有80多萬平米自購土地，并在浙江、湖南以及河北建立生產基地，未來3-5年還將在西南、華南等地拓展布局，從而為全國經銷商提供更快更高效更敏捷的服務和保障。從原材料到成品全鏈條自主生產的模式，讓Lamett樂邁石晶能夠在保證品質的同時，為經銷商提供更具競爭力的價格支持。
破局燒錢困境，全鏈路數字化體系賦能經銷商
如果通過互聯網渠道獲客，裝修公司的成本就會占到銷售額的20%左右，部分企業的獲客成本甚至突破30%。這是當下家裝行業的普遍困境。某知名互聯網家裝平臺的數據更為驚人——2019年至2021年，其流量獲客費用分別占總營收的30.31%、35.00%、36.66%，超三成收入都用于購買流量。當獲客成本不斷攀升，傳統的“燒錢引流”模式已難以為繼。
面對這一行業困境，Lamett樂邁石晶構建了以數字化驅動的經銷商賦能體系，為經銷商提供了破局之道。通過自主研發的數字系統，實現了從訂單管理、庫存監控到客戶跟蹤的全鏈路數字化運營，讓經銷商的日常經營更加標準化、專業化。在營銷層面，總部統籌全域營銷資源，從品牌代言人的影響力塑造，到設計師圈層的精準觸達，構建起立體化的獲客網絡。從線上精準投放到線下體驗轉化，Lamett樂邁石晶正在用數字化重塑傳統建材行業的經營邏輯。
Lamett樂邁石晶首位品牌全球代言人肖戰
在線上引流方面，Lamett樂邁石晶展現出了精準高效的特質。“從今年開始，我們在某個很火的社交媒體平臺做了30座城市的推廣，最終產生了超過6000家客戶咨詢，咨詢線索全部導流給了當地的經銷商，形成了非常不錯的轉化效果。”姚鵬介紹。相比傳統裝企動輒數千萬的營銷投入，卻遭遇“高轉化、零復購”的尷尬，這種品牌統一投放、終端精準承接的模式顯然更具效率。
而在線下布局方面，Lamett樂邁石晶為全國經銷商打造了完善的體驗場景。Lamett樂邁石晶在全國擁有北京、上海、沈陽、成都、西安等七大直營體驗中心，讓周邊城市的經銷商能夠更高效的通過直營體驗中心進行客戶轉化。全國大部分經銷商都可以在兩個小時內抵達就近的直營體驗中心。當下，消費者對“所見即所得”的體驗需求越來越強烈。這種“總部直營+經銷商聯動”的模式，正在重新定義建材行業的獲客邏輯。
當大多數裝企陷入價格戰泥潭時，Lamett樂邁石晶的經銷商卻借助旗艦店的體驗場景實現了逆勢增長。安徽潁上一位經銷商的經歷極具代表性。他介紹，“從傳統裝修轉型石晶后，通過樂邁的爆破成交模式，20天的努力，樂邁石晶潁上旗艦店簽單突破了40單，簽單的地板面積突破1,500平方，樂邁石晶單項銷售額突破60萬。”這樣的轉化效率，在行業普遍低迷的背景下顯得格外亮眼。
在家裝行業加速洗牌的當下，Lamett樂邁石晶通過材料、設計、工藝、交付、服務承諾以及品牌實力，為加盟商構建起了一套穿越周期的經營“護城河”，讓他們能夠跳出價格戰泥潭，實現價值增長。
關于Lamett樂邁石晶：
Lamett樂邁石晶始于1985年，是源自歐洲的高端全屋整裝品牌。以“健康、安全、舒適、環保”為核心理念，致力于通過技術與美學的創新融合，為全球用戶提供卓越品質與藝術美感的健康生活。
作為全球新型建材領域的創新引領者，Lamett樂邁石晶于2016年開創性地推出全球首款石晶地板。以突破性技術重新定義了地面材料的性能標準，完美解決了傳統地板在甲醛、防水、耐磨、防滑、靜音及適配地暖等方面的技術瓶頸。2024年，Lamett樂邁石晶實現技術新跨越，成功研發全球首款石晶柜板，將石晶材料的應用從地面擴展至全屋空間。這一突破使石晶產品系統覆蓋衣柜、櫥柜、衛浴陽臺空間、創意空間、地板、墻板、樓梯等多元場景。八大性能重新定義全屋整裝標準，真正實現了“石晶全屋整裝解決方案”。
作為家居建材領域的標桿品牌，Lamett樂邁石晶在全球擁有10余家工廠及銷售機構（包括中國、比利時、美國、英國、法國等），研發團隊來自17個以上國家和地區。全球銷售網點超過6000家，業務遍及80多個國家和地區。為高端住宅、酒店、商業空間及公共項目提供全方位高端整裝解決方案。 |
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