疫情放開后的首個“金九銀十”，家居行業市場出現了截然不同的兩種銷售情景——一方面，很多傳統線下家居門店在價格內卷之下，依然遭遇“門前冷落鞍馬稀”的客流窘境；而另一方面，一部分門店則好似打開了“虹吸”效應，萬客盈門。
在9月20日揭開“互聯網平臺”戰略的神秘面紗之后，林氏整家定制的中秋&國慶營銷活動緊隨而來。作為整家定制全新戰略發布后的首場大促，此次國慶營銷發揮了林氏整家定制全域流量運營的打法優勢，成為林氏整家定制賦能線下門店沖擊雙11的強大流量基礎。據林氏整家定制透露，品牌圍繞代言人策劃的互動話題就吸引超過50萬人次的關注，而業績完成率更是達到同增114%的優異表現。
此次營銷大促撬動了用戶數量實現超預期激增，這表明：相較于整家行業傳統營銷模式獲客難、成本高、流量轉化率低的窘境，林氏整家定制的“互聯網平臺”戰略對前端流量效果的賦能已經開始顯現。而該戰略潛藏在后端的賦能，如生產品控、物流倉儲、安裝交付等運營效能，同樣能很好地抵達經銷商的需求。林氏整家定制正是希望通過對整個產業鏈進行價值重構，全方位推動品牌的迭代，實現“幫經銷商做好生意”的目標！
01營造品牌稀缺感 “尋金之旅”賦能經銷端流量獲取
結合本次“雙節”營銷契合的“金九銀十”節點，林氏整家定制抓住“為消費者定制專屬的黃金時刻和黃金體驗”的洞察，以“尋金之旅”為主題聯動線下門店進行營銷活動；以品牌“黃金產品”、“黃金利益點”、“黃金服務”等稀缺概念，營造林氏整家定制的高配價值感擊穿消費心智；在多觸點、多鏈路布局下，通過引入全球品牌代言人王一博、千萬級流量大V設計師阿爽等IP助力線上引流和線下門店蓄客，為林氏整家定制的國慶“尋金之旅”營銷大促奠定堅實的流量基礎。
此次活動，林氏整家定制以“29800元整家套餐”領銜，結合“買定制送床墊”、“10倍增值換家電”等硬核優惠開場；以私域海報宣發尋金事件制造氛圍、引導留資，公域信息、直播推廣為門店蓄客；并創新門店物料增強客戶互動體驗感，以黃金噱頭禮盒促進成交轉化。
為充分實現蓄客量的最大化，林氏整家定制充分利用了自身的資源優勢，通過品牌全球代言人王一博發布探店邀請，設置“尋金之旅”H5與用戶互動，掀起全民尋金熱潮，打響國慶引流蓄客的傳播號角，配合全域渠道擴散尋金攻略，最大程度調動粉絲參與熱情。活動期間，品牌圍繞王一博策劃的營銷活動獲得了超高曝光量，門店平均每分鐘新增三位客戶預約進店。
9月27日晚，整波活動周期的高潮環節出現——林氏整家定制聯合家裝類頭部達人、千萬級粉絲KOL“設計師阿爽”，在抖音等渠道打造中秋&國慶賞金專場直播，通過線上解答設計疑問、提供全屋設計方案等舉措，助力門店業績實現最大轉化。據了解，這次品牌與“設計師阿爽”聯合效果賦能明顯，其中“設計師阿爽”打CALL視頻曝光量達到100W+、觀看人次10W+、直播當天鎖定意向客戶近3000位，達到品效銷三合一。
02超60%的流量占比賦能前端銷售，互聯網平臺戰略領先
國慶期間，在定制家居行業百家爭鳴的促銷大戰中，林氏整家定制的“尋金之旅”通過充分洞察和尊重主力消費群體的需求喜好,以精細的營銷活動策劃，提升客戶的消費體感，助力品牌的聲量擴充，將產品拓展至年輕人的興趣場域，在潛移默化中搶占用戶心智。而真正支撐雙節營銷爆發邏輯的背后，是林氏整家定制“互聯網平臺”戰略深度賦能前后端的領先優勢。
從林氏整家定制“互聯網平臺”戰略的發布可以看出，其模式優勢主要體現在“透明、效率、平臺、投入產出、流量”五大競爭力。通過“互聯網平臺”模式，林氏整家定制一直希望能實現前端引流、后端資源整合，讓經銷商只需把精力聚焦于設計、銷售兩件事。
在本次國慶營銷中，林氏整家定制在前端的營銷版塊通過“互聯網平臺”工具，從線上渠道獲取流量賦能線下門店留資，甚至引流到店，構建“線上+線下”的留資生態——比如在活動期內持續不斷的優質內容輸出、在天貓、抖音等多平臺傳播內容的整合上下功夫；且通過多類型投流素材測試優化降低成本，林氏整家定制能夠實現“門店0元領留資”。在林氏家居整家事業部總經理雷之冠接受外界采訪時，就表示：林氏整家定制能夠提供給線下門店的流量已經占到其成交總量的60%-70%。
如果說強化互聯網平臺的整合力量，是實現業務戰略的基礎；那么林氏整家定制在后端對經銷商的支持——屬地化生產和F2C模式，才是其區別于傳統整家定制企業更為深層次的差異化優勢。林氏整家定制以互聯網鏈路賦能，通過數字供應鏈管理系統整合原料端、生產端和消費端，通過與區域制造供應商合作的屬地化策略，將企業自身打造成互聯網平臺的中臺，實現資源的合理化分配，最終實現企業、商家和消費者的三贏。而F2C模式則以“屬地化生產+屬地化配送”的方式，提高運輸、倉儲效能，提升一次性交付成功率，從而總體升級企業制造和交付效率。
至此，林氏整家定制已經通過前端的流量賦能與后端整合，構建出完整的業務價值鏈增長閉環。在整個行業升級轉型的當口，林氏整家定制以戰略創新為自己在這個大爭之局里創造了加速度。
03全域流量運營，塑造品牌的長期主義
面對林氏整家定制此次活動的優異表現，我們不禁要問，除了本次中秋&國慶雙節營銷活動，品牌長期以來對線下渠道的流量賦能又是如何保持其引流“核動力”的呢？一方面，品牌會基于傳統電商（天貓、京東）、內容電商（抖音直播、小紅書種草）、微信生態（優質內容產出和私域種草）以及本地生活等線上平臺入手，搭建品牌全方位的引流矩陣；另一方面，品牌還會從總部執行層面提升留資精準度與下發效率，從門店執行上提升轉化率，極大提高了整場活動留資的數量與準確率。
在行業越發“價格”內卷的當下，林氏整家定制主動跳脫“價格戰”的依賴，對內依托品牌力迭代新品研發、拓充品類布局；對外憑借獨有的互聯網優勢精妙布局，通過全域流量運營實現高客單值的留資，助力門店撬動市場，獲得了流量、成單率、客單值等多項經營指標的全面攀升。
縱觀上述傲人戰績的背后，不難發現，從成品家居到定制家居，再到如今的整家定制，在企業三連跳的背后，是品牌在互聯網基因下不斷進化迭代的本能；這也決定了林氏整家定制能在不同的歷史條件與市場環境下，始終把握主流風向，做出面向未來的正確決策。正如消費王加速器創始人、B資本董事長王岑在品牌戰略發布會上分析的那樣：當下的商業環境，選擇大于努力。林氏整家定制所具備的賽道選擇、流量、渠道、品牌和資本能力，正是優秀企業成為行業龍頭的五個必備增長動能。
在新零售時代，同質化的產品體系、坐店等客的固有思維必將被淘汰；傳統家居行業前后端鏈條冗長低效、管理方式粗放的弊端必將被革新。林氏整家定制正通過“互聯網平臺”戰略，整合行業分散資源，重構行業鏈價值，保持對市場需求快速響應的同時，培育行業新增長點。
近年來，整家定制行業已經進入存量市場新周期，市場對參與競爭的品牌提出了更高的要求。筆者相信，像林氏整家定制這樣洞察消費需求、把握行業發展脈搏的品牌，一定能夠穿越周期，通過戰略創新，帶領行業打開向上發展的新空間。 |
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