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下沉市場(chǎng)：破解“低價(jià)低質(zhì)”困局，滿(mǎn)足經(jīng)濟(jì)耐用需求

中國(guó)照明行業(yè)的增長(zhǎng)重心正逐步從一二線城市向下沉市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。數(shù)據(jù)顯示，下沉市場(chǎng)覆蓋超過(guò)8.9億人口，年均需求量持續(xù)上漲，已成為行業(yè)公認(rèn)的“新增量主戰(zhàn)場(chǎng)”。

然而，盡管需求旺盛，下沉市場(chǎng)卻長(zhǎng)期被“低價(jià)低質(zhì)”的產(chǎn)品困擾。數(shù)據(jù)顯示，雜牌和非標(biāo)產(chǎn)品占據(jù)60%以上市場(chǎng)份額，普遍存在亮度不足、使用壽命短、缺乏售后等問(wèn)題，難以滿(mǎn)足消費(fèi)者“夠亮不刺眼、便宜又耐用、大品牌有保障”的核心訴求。同時(shí)，渠道端也面臨產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低、服務(wù)體系薄弱等制約，進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)混亂局面。

本質(zhì)上，這一困局體現(xiàn)了下沉市場(chǎng)消費(fèi)者在“價(jià)格低廉但質(zhì)量欠佳”與“品質(zhì)優(yōu)良但價(jià)格較高”之間的矛盾。面對(duì)“低價(jià)易損”和“高價(jià)難忍”的兩極化市場(chǎng)，用戶(hù)真正需要的是既定價(jià)合理又質(zhì)量可靠、使用省心的照明產(chǎn)品。

金選系列：品牌戰(zhàn)略下的“普惠性標(biāo)準(zhǔn)化”破局

6月6日，雷士照明在惠州總部召開(kāi)了“萬(wàn)家金選，光耀民生”為主題的五金流通渠道全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，推出面向8.9億下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的「金選」系列產(chǎn)品，這是行業(yè)龍頭品牌對(duì)民生市場(chǎng)深耕的樣本化范例。不同于傳統(tǒng)“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”模式，金選系列以“平價(jià)買(mǎi)大牌有保障”為核心，通過(guò)三大維度實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破：

1、產(chǎn)品邏輯：標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)，平價(jià)享受大牌保障

金選系列聚焦五金流通渠道所在的下沉市場(chǎng)的民生剛需，以“亮、穩(wěn)、耐、安心”為產(chǎn)品設(shè)計(jì)準(zhǔn)則，覆蓋家庭基礎(chǔ)照明場(chǎng)景。依托雷士照明作為龍頭品牌的規(guī)模化制造優(yōu)勢(shì)，通過(guò)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與嚴(yán)格品控體系，在保障品質(zhì)的同時(shí)有效壓縮成本，使產(chǎn)品在價(jià)格敏感區(qū)間內(nèi)依然具備出色的可靠性。這種策略既解決了消費(fèi)者對(duì)雜牌產(chǎn)品的信任痛點(diǎn)，又避免了傳統(tǒng)品牌下沉?xí)r“價(jià)格戰(zhàn)”導(dǎo)致的品牌價(jià)值稀釋。

2、渠道邏輯：高效率運(yùn)作與低風(fēng)險(xiǎn)投入的雙贏策略

雷士照明針對(duì)五金渠道下沉市場(chǎng)的特性，推出“金選百億合伙人計(jì)劃”，通過(guò)政策傾斜與資源扶持，助力五金渠道經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)“低風(fēng)險(xiǎn)切入、高效率周轉(zhuǎn)”。具體而言：

（1）渠道覆蓋精準(zhǔn)化：重點(diǎn)布局五金渠道、網(wǎng)點(diǎn)分銷(xiāo)及換修渠道，覆蓋五金渠道所在的下沉市場(chǎng)高頻交易場(chǎng)景；

（2）服務(wù)賦能體系化：建立區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)中心與快速響應(yīng)機(jī)制，確保五金渠道經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)需壓貨，實(shí)現(xiàn)進(jìn)貨快、賣(mài)貨快的高效周轉(zhuǎn)；

（3）營(yíng)銷(xiāo)支持常態(tài)化：提供定制化促銷(xiāo)方案與終端陳列支持，提升單店坪效與品牌曝光。

3、生態(tài)邏輯：品牌普惠與行業(yè)升級(jí)的共振

金選系列的推出，不僅是雷士照明產(chǎn)品線的延展，更是對(duì)行業(yè)生態(tài)的優(yōu)化。通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品與高效渠道的結(jié)合，雷士照明正在推動(dòng)五金渠道下沉市場(chǎng)從“雜牌割據(jù)”向“品牌主導(dǎo)”轉(zhuǎn)型。這種轉(zhuǎn)型的價(jià)值在于：

（1）對(duì)消費(fèi)者：以可負(fù)擔(dān)的價(jià)格獲得大品牌保障，減少因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致的重復(fù)消費(fèi)成本；

（2）對(duì)五金渠道經(jīng)銷(xiāo)商：依托雷士照明品牌勢(shì)能，降低獲客難度與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提升長(zhǎng)期收益穩(wěn)定性；

（3）對(duì)行業(yè)：通過(guò)規(guī)模化效應(yīng)攤薄研發(fā)與品控成本，為照明行業(yè)的技術(shù)普及與品質(zhì)升級(jí)提供范本。

行業(yè)啟示：構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的渠道生態(tài)

從品類(lèi)矩陣布局，到五金渠道下沉市場(chǎng)的精準(zhǔn)卡位，再到對(duì)五金經(jīng)銷(xiāo)商的全面扶持，金選系列標(biāo)志著照明行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入“民生驅(qū)動(dòng)、品牌普惠”的新時(shí)代。

對(duì)于五金渠道經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，這不僅是一款產(chǎn)品的選擇，更是一條新賽道的加入。在行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，搶先布局金選系列，無(wú)疑是抓住“8.9億人口紅利+民生剛需”的最佳時(shí)機(jī)。

結(jié)語(yǔ)：現(xiàn)在，就是成為“金選合伙人”的最好時(shí)機(jī)

在行業(yè)周期性調(diào)整與消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的背景下，誰(shuí)能在下沉市場(chǎng)率先跑通模式，誰(shuí)就能掌握下一階段的增長(zhǎng)主導(dǎo)權(quán)。雷士照明金選系列以品牌信任為基石、以渠道效率為抓手、以民生需求為導(dǎo)向，構(gòu)筑出一條“放心買(mǎi)”的新路徑，也為五金渠道經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)啟了一段“放心賣(mài)”的新事業(yè)。

金選所指，即是金機(jī)。現(xiàn)在，就加入雷士照明，共赴這場(chǎng)面向民生市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)新征程。